零售药店给商品一句卖点话术
核心提示： 在零售药店，每个店员对产品都有自己的理解，对产品的解释各不相同，连锁药店的不同门店对同一个产品也有不同说法，让顾客一头雾水。有没有办法解决这个问题？
在零售药店，每个店员对产品都有自己的理解，对产品的解释各不相同，连锁药店的不同门店对同一个产品也有不同说法，让顾客一头雾水。有没有办法解决这个问题？ Y连锁的办法是重点推荐商品统一卖点标准话术，保证员工与顾客沟通的基本信息都一样，比如枇杷糖清喉、利咽、止咳，既简便又到位，再比如六味地黄软胶囊滋阴补肾，软胶囊更好吸收等等，功能与商品核心优势一句话就说清楚。员工也乐意接受，因为简单好记，朗朗上口。那么怎样归纳商品卖点？笔者认为可从以下几点入手：
1.先从商品功能主治中提炼，用一两句话点明产品的本质特征，即产品作用。很多产品功能很多，要选取最常用的作为全员推荐话术。
2.挖掘产品的内在优势，特别是一些新品，或采取了新的技术等,都可以作为宣传的切入点。
3.从产品剂型或用法用量上入手，比如软胶囊生物利用度更高，糖衣片顾客依从性高等，每天只需服用1粒也是产品的一大卖点。
4.语言简短有力，太长的话术员工记不住，顾客也听不明白，说起来顺口也不长的语言，对员工和顾客来说都更轻松。
5.内容准确，否则只会起到负面的作用。
一句卖点话术好比一个活广告，给员工一个指引，给顾客一个指导，对于规范销售过程、提升专业服务力、改善营业大有裨益。（云中月）
责任编辑：医药零距离
一批药被查 涉维C银翘片、阿胶…一批药被查 涉维C银翘片、阿胶…...
高值耗材最高降价80% 涉雅培、波科、贝朗…8月1日，云南省曲靖市举行高值医用耗材联盟带量集中采购第一批次中选产品企业签约仪式。...
国家指令 整治所有医院回扣 暗访组出发日前，国家卫健委发布了《2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案》，这次方案的重点就是规范医疗机构及其从业人员行为，印发给各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团卫生健康委，开始组织实施。...
医药代表系统学习产品知识的十个步骤每个刚入行的医药代表初期都会接受公司大量培训，产品知识培训更是重中之重，不仅培训而且还要考试。...
“3+6”医用耗材带量采购，价格信息公布吉林省政府采购中心消息发布《京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医用耗材（人工晶体类）联合带量采购文件（LH-HD2020-1）》（下称《采购文件》），公布人工晶体类耗材的具体采购品种、申报价格等信息。 ...
首轮价格降幅低于42% 医疗器械企业直接淘汰首轮价格降幅低于42% 医疗器械企业直接淘汰...
Q1最惨淡的两大药品领域，代表都离职了！中国虽然是世界上最先控制住疫情的国家，但随着全球疫情的爆发，输入病例不断上升，加上中国本土还有不少无症状感染患者，这使得中国经济无法完全恢复正常。...
某些药企又要开启新一轮裁员了做代表难，今年更加难。除了国家级的带量采购，省级也有带量采购，感觉就像是夹缝中求生存。...
两家外企大裁员，患教专员全部解散！两家外企大裁员，患教专员全部解散！...
执业药师挂证，面临终生逐出行业的巨大风险执业药师挂证，面临终生逐出行业的巨大风险...
虚开发票2.5亿，涉多家药械企业（附目录）近日，国家税务总局马鞍山市税务局发布的《重大税收违法案件信息公告2020年3月》显示，51家企业涉嫌虚开发票，其中24家是药械企业或相关资讯、服务企业。...
91家药企收入公开：以岭、科伦、康恩贝…突如其来的新冠肺炎疫情，对中国的冲击力和冲击面都超过了2003年的非典，对中国经济乃至世界经济也产生了不可避免的影响，也严重扰乱了正常的经济运行节奏。...