药店多元化商品也可暗香浮动
核心提示： 从这两个案例可以看出，药店店员要想卖好应季的多元化商品，需要注意以下方面：
从这两个案例可以看出，药店店员要想卖好应季的多元化商品，需要注意以下方面：
瞄准目标人群
在上述案例一中，尿素霜符合了老年人追求物美价廉的消费需求，所以能产生较好的效果。而开车前来购物的高消费顾客则不会轻易对价格低廉的尿素霜产生购买行为。
利用从众心理
酒香也怕巷子深，主动叫卖吸引了过路顾客，聚集在门口带旺了人气。顾客在购买时又带动了其它顾客购买，这就是利用了顾客爱凑热闹的从众心理。
体验是关键
在试用过程中，顾客会对产品的质量产生自己的看法，好与不好心里有数。如果顾客对产品认可了，若价格也实惠，他们便会产生购买行为。
价格要实惠
促销商品要打动顾客，价格是很重要的因素。
主动出击
主动积极的心态会产生正能量。销售冷清时，只要有积极的心态，多动脑筋，就可以开辟出更多市场来。
除了尿素霜外，护体乳、橄榄油、唇膏等护肤品通过试用体验的方式，也能有出色的业绩表现。值得注意的是，由于顾客对护肤品和保暖品（特别是热水袋）的质量要求较高，相对大型超市来说，顾客较为认可有着专业形象的药店。培育顾客的多元化购买习惯，就像迎寒独自绽放的腊梅一样，只要努力了，多元化商品就会暗香浮动。
责任编辑：医药零距离
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