四，销售队伍战略规划有哪些过程？制定销售队伍战略要求销售经理们首先要掌握公司的营销战略，对公司所定义的市场范围、产品组合方式、企业即将推出的新产品、经营范围的扩大以及有关渠道、分销、定价和市场信息等政策熟练在握。否则制定的销售队伍战略就很有可能与营销战略不协调，从而导致南辕北辙。销售队伍战略规划一般由八个步骤组成：1，对销售机构作用与行为进行定义，并承接营销战略；2，销售队伍的外部环境分析；3，销售队伍的内部环境分析；4，销售队伍的SWOT分析；5，通过上下整合法制定销售目标；5，通过上下横纵整合法制定销售战略；6，通过上下整合法制定销售方案；7，齐心协力执行销售方案；8，雷达式地收集销售方案的实施信息，根据销售反馈，及时调整销售战术。

　　五，销售队伍战略主要包括哪些内容？销售队伍战略必须把销售战略目标、建设有竞争力的销售组织、开发销售组织的能力和促进销售绩效融合在一起。销售队伍战略主要包括以下四个领域的内容：对销售机构的内外状况进行审视，跨年度销售战略计划的制定，年度销售计划的制定，销售战略中的财务计划。另外还需要阐明销售队伍管理的哲学和政策，设计战略激励性的薪酬计划，加强销售管理能力与行动能力，建设团队精神与提高组织效益，销售管理接班人计划等。销售目标一般要承接企业的战略目标和市场营销目标，反过来，一旦确定并就销售目标达成了共识，销售目标包括销售队伍的目标就成了指导企业一切运营活动的刚性指标，它把企业各个部门串联在一起，各个部门围绕销售队伍目标的达成与实现而进行齐心协力的工作。他们深深地知道没有销售收入，就没有销售目标的实现，企业就很难持续发展。

　　黄德华老师认为，企业销售赢在销售队伍的战略管理！销售队伍战略属于职能战略，必须支撑营销战略与公司战略等。它要求销售管理层站在销售队伍的全局，扫描公司内外环境，为了实现公司战略与营销战略使命和目标，进行销售组织的筹划和谋略。销售队伍战略可以帮助销售经理们及其销售员界定实现销售目标的机遇与障碍；促使销售经理与销售员对问题产生新思路，引导与教育他们并提供比较广阔的视野；开创一种将资源分配给具体计划和活动的过程；培育一种使命感、紧迫感和积极行动的精神；建立一种针对今后两三年重点销售问题的长期行动方针。销售队伍战略使得销售管理层与销售员据此去适应环境的变化，非常重视确定竞争的威胁与机遇，依靠自身的优势，改善自身的弱势，从而变得更加敏捷精干和快速灵活高效。