性格色彩<<<

　　当蓝色系遇上百年信谊

　　特邀嘉宾：成燕（上海市同济医院心身科医师、国家二级心理咨询师

性格决定命运，当行政命令下重组后的百年老店信谊遇上蓝色系性格的顾浩亮后，市场化的使命必然拉开帷幕。

按照乐嘉老师的性格色彩理论，顾浩亮具有典型的蓝色性格色彩世界。当信谊完成行政重组之后，他没有沉浸于成绩的喜悦中，而是敏锐地洞察着信谊的危机，这正是蓝色性格思想深邃、独立思考的优势体现；当上海医药集团层面的改革犹如疾风骤雨、风云变幻时，信谊的改革低调而婉约，这正体现了蓝色性格的成熟稳重和安全放心；当外界普遍推崇规模效应之际，顾浩亮崇尚核心竞争力，这正体现了蓝色性格的考虑全面，善于分析；他设立竞争机制，培训机制，让老总竞争上岗，正是体现了蓝色性格的完美主义特性。

表面上，百年老店信谊选择了蓝色系性格的顾浩亮，因为他可以引领信谊步入新的发展阶段。实质上，从某种意义而言，是蓝色的性格选择了信谊，因为在这里，他可以充分发挥蓝色的优势，可以使得他执着有恒、坚持到底，散发出自己与生俱来的痴迷于追求事业完美的魅力。

 “信谊完成了责任主体下的重组……”这是2011年底，顾浩亮向上海医药集团经营管理层汇报信谊重组工作时，说出最铿锵有力也是最自豪的总结。

信谊是拥有百年品牌的中国民族药企，顾浩亮总是强调这一点，他心疼信谊没有在当下大放光彩，也担忧信谊未来不能及时地大放光彩，虽然百年老店没有留下像安宫牛黄丸和云南白药这样的物质传承，但信谊的企业精神和品质文化，传承至今，难能可贵。如今，中国医药行业正处在转型关键时刻，信谊除了要转型也要考虑下一个百年该以什么样的姿态立于药界，立于商界。而顾浩亮希望在自己手中能够完成完美转型和创建下一个百年的郑重思考。

过去三年，信谊的产业结构调整和产品结构调整这双线构架的重新搭建有序进行，包括上海三大产业中心如期布局动工，吸收的7家原本总共亏损超过4000万元的子公司基本扭亏，经营产品边际提高3%，培菲康2011年销售净增8000万元……

“在上药集团整体整合上市的大好背景下，信谊的重组是必须经历的过程，但接下来最为关键的是要进行调整。”他说。

这期间，他兢兢业业探索国有企业的市场化发展之路，他说：“我希望信谊的团队是以此为自己的事业去奋斗。”同样，这也是他自己现在想把信谊百年品牌做大的心情。

以培菲康为支点

顾浩亮希望信谊在10年后能够实现百亿销售。2013年，顾浩亮最重要的任务是改变信谊的产品基础，信谊自主创新的微生态制剂培菲康是一个极其重要的切入点。

“很多案例给我们血的教训，产品要做到大品种，一定要有差异化，也要有大品种和品牌的基础，还有必要系统发展持续研究。信谊近五年的聚焦战略使得企业的运行质量有了质的变化，但市场和政策调整的双重影响，更需要我们把品类作为很重要的战略来做研究，才能提高持续竞争力，今天回过头来想这个事情还不晚。”顾浩亮说。

实际上，包括上海医药集团很多高层总会提起培菲康这个产品，培菲康是双歧杆菌三联活菌散（制）剂，一个已经上市10多年的品种，始终保持市场占有率第一。上海医药集团对培菲康的成长期望很高，要“以培菲康的市场扩张，撬动整个信谊的产业发展”，引发了许多经营上的思考。

培菲康的发展战略，在顾浩亮掌舵的具体落实中，演变成为培菲康“1+3”的领域发展战略，以培菲康带动信谊微生态品类发展，同时作为消化系统、儿科用药和抗肿瘤用药三大领域撬动支点。

一只消化系统用药如何带动抗肿瘤领域的机会？主要是信谊对培菲康在医院的用药分析发现，除了消化和儿科，培菲康在普外科竟然也有不少使用，原来病人手术前洗肠和术后化疗，都需要保持肠道内的菌群平衡，正好是培菲康的强项。

重做产品理论研究

上市10多年之后的培菲康，这次或许真的迎来不一样的生命路线。顾浩亮说：“信谊要建立培菲康的学术理论。‘微生态领域的国家标准菌株’虽然已经确立了培菲康在微生态领域的绝对领先水平，但仍要进一步挖掘它的临床潜力，重新进行临床投入，来实现差异性，引领领域发展。”

更让他坚定这一战略的是一些成功者的经验。去年6月后的一段时间内，顾浩亮带领信谊的高层管理团队连续拜访了国内众多的品牌药厂，包括步长、石药、修正。也与山西亚宝、吉林通化高层等接触，希望学习交流一些关于集团管理、产品品类打造等领域的心得。

“规模不代表核心竞争力，这个想法现在深深印在我的脑海里。”此行之后，顾浩亮说：“比如山西亚宝、吉林通化等等，他们的产品品类做得很好，所以我们现在在深思，经过两年的聚焦之后，我们的产品发展一定要从过去单一品种转变到品类的角度去规划。”

“上海和黄的麝香保心丸、步长的脑心通，这些过5亿~20亿元以上产品的培养，背后都有其非常完美的产品故事，培菲康想要引领微生态，实现‘1+3’的领域发展，同样需要足够扎实的品种理论研究。”

“这些产品的发展交流给我们带来很大的启示，如果培菲康要做10亿（元），唯一支撑的东西（就是），必须要建立理论基础，用大量的临床数据和循证医学来取得医生和消费者的信任。”顾浩亮说。 

对话<<<

记者：这两年你一直在做产业结构调整，现在进度如何，下一步内容是什么？

顾浩亮：现在的调整是在前两年结构调整所取得基础上的聚焦和延伸。其中一些思想会发生变化，主要是提升企业的系统竞争力。今后企业的竞争，一定要从上游原料、产业、营销、科研、国际化，这条链上来发展品类，企业才有生命力，这就是系统力，包括产品的系统力，组织结构的系统力和业态的系统力。

围绕系统力，上海的13个产业单体要变成3个产业基地，金山基地成为上海医药集团和信谊液体制剂生产中心，投资过亿元；闵行基地要成为心血管新技术专业化和国际化的中心；金桥基地打造成为微生态和特色剂型制造基地。

新的产业重新定位后，我们投资大概8亿元左右，完成三大产业的调整，使得产业整体装备水平大幅提升，同步提升产业的生产效率和组织效率；同时更加专业化，细分领域中每个企业都会有所不同。这个完成后国际化的基础也有了。

记者：你的规划中，信谊什么时候能够换一种步伐来走？

顾浩亮：这实际上是我经常思考的问题，现在企业最难的事情，实际是未来领域发展方向的确定，要结合企业的科研方向、营销能力、原料来源和产业基础能力，4个问题都想清楚，才能下决策，最终才能成为强势的领域。

那么包括科研立项，要在战略思想的高度来考虑，领域上严格把关，形式上多种方式结合，对外合作、自我研发都行。

国内一些在上一阶段快速发展的企业，主要得益于政府事务和营销创新的先行先试。但今后药品单独定价几乎不可能再出现。所以今后要讲战略高度、团队能力、资本实力和领导思想，我们的结构调整也要从品种、品类、组织营销方面全面重新思考。我原来计划3年有突破发展，更大的愿景目标是信谊10年能够达到100亿元，但是实际上受到很多因素的制约。信谊的发展一定要走一条与众不同的路，我会在人力资源和组织上面重点做工作，市场化如何发展等等。

记者：您怎么看当前的医改和医药产业的发展？

顾浩亮：中国医改核心在基层医疗机构，我认为对于医改，我们要有三个共识。

一是市场共识。大家要看到中国基层医疗市场有很大的潜力，也要承认医疗卫生水平是需要提高的，需要被教育。比如新版基药目录的出台，产品要替换升级，基层医生的药品使用还需要学术教育。

二是企业共识。很多企业家不重视基层市场，不作为主要战略来选择，因为现在的盈利能力太低，大家都不愿意做。需要看到，市场是企业做出来的，医生的教育和学术提高也都是由药厂来承担的，企业要有共识。

比如跨国公司刚进入中国就在大医院做培育，几年之后他们的品牌就建立起来了，市场也以他们为主导。所以本土企业也要对品种有持续的投入和研究，然后就去培养医生、培养市场。

三是政府共识。要让企业的发展方向与政府的医疗改革导向一致，要考虑药品行业安全的问题，医疗卫生体制改革的主体一定是民族医药企业来承担，如何鼓励企业药物创新，如何去认同成本支出，需要有政府共识。

最后，政府的政策导向非常重要，一定要鼓励有能力的企业发展，评判标准是具有一定的规模和盈利能力、有品牌影响力、有高质量的标准体系、能生产出高标准的产品质量、有科研能力的企业。比如仿制药质量一致性评价，这么多企业和批文，要选择有实力的企业去先行先试。