相比国外发展百年的药品零售商，中国的药品零售企业还很弱小；相比国外成熟的药品零售市场，中国药品零售市场还很稚嫩；相比国外经营完善的多元化药店，中国药店的多元化经营一直踉踉跄跄……政策、市场培育、经营经验等成为了中国药店多元化转型的一道道门槛。

这些共同形成了中国目前独特的药品零售市场大环境，对于国外零售企业而言，中国的市场具有无比的吸引力，但同时也存在不少危险因素，能否尽快适应中国市场成为国外医药零售巨鳄在中国成功与否的关键。 

一退

药妆玩不转的又一证明？

今年2月初，有媒体报道两年前进入中国市场的日本第二大药妆品牌Segami已从中方合作企业撤资，双方合作中止，原因在于经营思维上的矛盾。一时间，日本药妆品牌折戟中国引发了业界对于中国药妆店业态的思考。

在日本，Segami药妆店模式是非常成熟的，有1160多家门店。2010年8月，Segami与上海百龄药业合作在上海高档商圈大悦城设立第一家日式药妆店，其开业时呈现给消费者的宏伟开业场面、丰富的促销手段以及琳琅满目的日本进口产品，无一不彰显其志在必得的气势与信心。可仅仅不到两年，Segami撤资退出中国市场。业内人士在分析撤资原因时，认为在中国药妆市场的消费者尚未形成时，Segami就贸然进入，结果因为市场不成熟导致销量始终上不去，最后只得选择退出，而根本原因是中日双方经营者在经营思维上存在严重分歧。

虽然Segami从中国撤资，但中国药店与日本药妆品牌的合作并未中止。松本清今年也通过导出产品进入中国市场。同时，日本药妆连锁店协会首席代表柳伟雄表示，未来日本的药妆品牌进入中国市场的信心并不会因此而受到打击，但会更谨慎，会以合作开店、引进产品等经营模式渗透进中国市场。

近两年来，尽管国内已经有一些先行者开始了药妆经营的探索，如贵州一树舒普玛、武汉的普安、上海国大的希嘉、广西梧州百姓的莫普特等企业，但从各自实际运行的反馈来看，这些药妆店在业界大多未有建树，有的甚至举步维艰。这次，连日本成熟的Segami药妆店在中国也经营不下去，是否意味着现阶段，药妆店在中国就是玩不转呢？

点评

转型药妆店是一个老话题，虽然许多先行者成为了“先烈”，但仍不断有药店前赴后继，一遍遍验证着药妆在中国的不成功之路。不可否认的是，一直传统经营的药店对于药妆店的认识并不算深入，虽然不断地学习药妆店的产品结构和运营模式，但学习到的方法是否适合中国市场环境，应该做怎样的修改；是否一味的模仿，能否打破旧有模式，开创适合中国环境的业态呢？不做药妆又如何？

业内专家认为，从目前中国连锁药店经营现状来看，成本高、毛利低成为国内零售市场的一个常态，这种状态下存活的关键，并不是模式，而是盈利能力。而看中短期效益，缺乏消费者培养和市场培育的耐心和长远战略恐怕也是不少药妆先行者倒下的原因之一。 

一进

国际零售巨头的中国图谋 

8月28日，广药集团总经理李楚源在上半年业绩发布会上透露：全球最大的综合医药集团“联合博姿-沃尔格林”已与广药达成意向，以双方合资公司广州医药有限公司为平台，共同打造中国第一大医药连锁，整合采芝林、健民医药和白云山大药房的现有零售终端，建立万家大药房。

这并不是两家企业的第一次合作。早在2008年2月，联合博姿控股公司联合美华向广州医药有限公司（广药集团下属公司，下简称“广州医药”）注资5.45亿元,双方各以50%的比例，共同控股广州医药。广州健民医药也是合资公司中重要资产之一，但是由于受到相关政策影响，外资企业参股的零售药店门店限制只能开30家，健民医药最终只保存了29家门店。

去年年底，我国取消了外资参股的药店门店数量限制，给中外合资背景的连锁药店提供了一个好平台。据了解，健民医药已经开始扩张计划，将采取自建网络与并购两种方式。初步计划将以广东为发展中心，逐步再向省外扩展，并引入联合博姿的经营管理理念，探索新的发展运营模式。

此外，广药也并不是联合博姿在中国唯一的合作伙伴，联合博姿网站9月发消息显示，将投资约5600万英镑（合5.6亿元人民币），认购南京医药的12%股权。如交易通过监管部门审批，联合博姿将成为南京医药第二大股东。

点评

不管是南京医药，还是广药，联合博姿与其的合作已向中国药品零售行业发出一个强烈的信号：国外零售巨头已盯上了中国市场这块肥肉。凭借先进的经营管理理念和强大的资金实力，它准备来抢夺本来不算大的药品零售市场蛋糕，虽然有利的方面是可以促进中国药品零售市场的发展与成熟，但对于零售药店来说，手里的份额，能保留多少？

不过，似乎也不必太过担心，万家药店项目也得一步步来，合资而不是独资企业也意味着，国外先进的经营理念，中国的合作者能接受多少、执行多少，其中又要做出多少适应中国市场的调整，这些还都是未知数。