近年来，药妆作为药店多元化转型的主要新增品类，在药店的经营并不顺畅，既有药店缺乏药妆营销技巧的因素，但更多的是药妆商品的供应问题。

由于目前药妆在药店的销售还处于起步阶段，销售量有限，因此药店多在药妆的销售渠道中处于次要地位，在供货价格、政策倾斜等方面均无法得到传统生产企业的重视，如薇姿、云南白药等原本以药线为主要渠道的企业，也在市场压力下将目光转移到商超渠道。如何解决药妆商品的供应问题，在目前情况下，笔者认为，OEM或是一种有效方式。

OEM解决分工难题

近年来，传统日化市场已经陷入白热化的程度，连业内最为知名、最为擅长市场营销的宝洁公司近两年来的业绩都在大幅下降。分析日化市场的囧状，产销合一的经营方式是最主要的原因。一方面，如宝洁等擅长市场营销的企业受生产、研发力量的不足，迟迟没有创新性的产品投入市场，原有优势产品已经被后来者赶上；另一方面，具有一定研发能力的企业没有足够的市场销路去支撑自己的生存，也无力去专心研发。可以说，正是这种一股脑去做市场营销的经营方式直接导致传统日化市场渐趋严重的同质化现象。

具体到药妆市场，一方面，经过多年的药店多元化经营探索，在以医药零售终端为主要客户的医药商业企业和大型医药连锁企业中，已经锤炼出一批具有丰富药妆市场运作的专业营销队伍，但是由于原始积累尚少，要投入巨资进行生产建设，肯定会在资金上受到一定的压力。而日化企业对药妆市场营销缺乏经验，自然也不会轻易进入传统的小众市场——药妆。

而OEM则可以比较好的解决这一矛盾。OEM是社会分工发展到一定阶段的必然产物。社会经济发展史，其实就是分工史。OEM最大的优点是专业人做专业事。从贴牌商来说，不用投入巨资用于兴建厂房，也不用花费精力去从事不擅长的生产管理和技术革新，而是将有限的资金和精力投入到为品牌运作和销售管理中去。而OEM生产商则可以专心去扩大生产，降低单位成本；钻研技术革新，提升产品质量，满足顾客多样化需求。

对药店渠道更重视

OEM对于当前的药店多元化来说，具有更为现实的意义。OEM产品最大的一个特点是产品小众化。一方面，适应小范围人群的小众药妆商品更适合药店针对推荐，才能充分体现出药店在化妆品使用上的指导专业性。另一方面，小众产品市场跟风少，可以保证药店在市场推广后的稳定市场回报。同时，小众商品对于生产商来说，由于市场面够大，众多贴牌商积少成多，其单一品种的生产量并不小，可以保证以较低的生产成本向贴牌商供应价格足够低的药妆商品。

OEM对于药店来说，最为重要的意义在于较好的市场保护和渠道重视。从药妆OEM的发展规律和现有药妆OEM贴牌商的实际情况来说，大多是药店的传统供应商，与药店有着千丝万缕的联系，而不会像传统日化企业有可能对药店线“始乱终弃”。作为与药店经济联系的一部分，受整体利益的驱使，也没有其他更为熟悉的渠道，OEM贴牌商必然会对药店更为重视，在流通渠道上加强管控，以保证药店在品牌、商品名上的相对独家，以及在价格上的相对统一，以保证药店有足够的利润空间。