“向乡县下沉和以大健康概念为核心的横纵两向发展，将成为连锁药房未来的发展重点。”在近日由中国医药物资协会主办召开的第七届中国成长型医药企业发展论坛暨2012药店博览会上，业内众多投资咨询人士和连锁药店负责人达成了共识。

在城镇化步伐推进的大背景下，大中城市大连锁的竞争压力以及县级市场的空白诱惑，向乡县一级市场下沉掘金正在成为众多药品零售药店的重要战略布局，不少先行先试者已经取得了成果。

与此同时，以治疗性药品生产开发为主的药厂正在延伸大健康产品领域的投资布局，这将对中国零售药房多元化发展提供有力的推动。

药品零售连锁未来的竞争格局将围绕以上两个关键点展开角逐。

连锁下沉

根据此前召开的中央经济工作会议，城镇化将成为我国扩大内需的抓手，以消费为目的的投资将引来新的发展机遇。

在会上，不少连锁老总都极为看好城镇化为药品零售市场带来的商机，认为药品零售最后的机会将在县级药品零售市场，未来连锁企业还有3~5年的销售渠道重组机会，以药品、家用器械、药妆、保健食品为主营的连锁药店将在县级市以下崛起。

凯尔文德（中国）投资顾问有限公司总裁刘毅在演讲时解释，目前大中城市零售市场因为各大连锁的存在已经白热化，同时距离限制、医保限制、医保单点不允许过户、乔迁、不允许新开药店等政策在各地陆续落地，正在逐渐改变各地药店竞争格局。

另外，药品集采平台催生出单体药店采购联盟、单品类采购平台、多品类采购平台、省级采购联盟，使药店采购水平迅速提升，品类管理、购物筐、单体药店业绩提升计划，使得单体药店经营水平大幅提升，单体药店税收的不规范也使连锁竞争处于弱势。

鉴于各方综合情况，据记者了解，往县级深挖布局确实正在成为许多零售连锁企业的选择。比如零售业竞争激烈的河北市场，石家庄新兴、乐仁堂，保定一笑堂，张家口华佗等等连锁药店，正在进行区、县、乡、镇的布点进一步密集化，圈紧自己的势力范围。

资料显示，2011年华佗在张家口五区十三县完成全覆盖，县城拓展力度不断加大；廊坊一笑堂用3年时间完成了地区内每个县域6～8家门店的密集覆盖；沧州狮城百姓大药房在黄骅的3家新店也在2012年3月同时开业；新兴药房则在短期内连续在石家庄18个县布局了26家县级门店。

“县级市场的房租、人员工资非常便宜，最重要的是你推什么产品，消费者就买你什么产品，所以连锁老板一定要把有限的资金投入到最重要的市场上。”刘毅说，按照目前县级零售药店的市场，连锁企业强势进驻后，每个县获得2000万元左右的销售业绩是相对容易实现的。

把握大健康

除了在纵向往乡县市场下沉，零售连锁的另一个发展机遇在于大健康概念的火热。以多元化经营为核心，以保健食品、医疗器械、中药饮片等为卖点的经营模式将正式掀起。

其中很大的因素是广大制药企业对大健康产品的兴趣在快速提升，包括辉瑞、罗氏、天士力、哈药、广药等著名制药集团目前正在发力这一领域，而中小药厂更多，进军领域包括保健食品、功能性饮料以及美容化妆等。

桑迪咨询负责人张继明在会上表示，大健康成为众多企业的选择，意味着深化药店渠道、延伸商超渠道成为必然，未来将形成处方药、OTC、大健康产品共同分享药店终端资源的局面。

刘毅则表示，随着各方压力的持续，药店经营多元化将成为主流，非药品板块占销售比例不低于30%将成为连锁药店盈利的重要保障。

“云南允许眼镜消费可以医保刷卡，贵州、湖南等省份也要开始放宽医保刷卡的范围，大健康领域产品基本是医保可以报销的，药店可以更加合法地医保刷卡，合法地给会员提供服务。”刘毅说。

湖南某零售连锁药房负责人也表示，大健康产品的多元化经营理念在国内已经探讨了多年，但是真正能够利用好这一工具的企业并不多。不过以治疗性药品消费向预防性大健康产品转变是国家鼓励的大趋势，在药企涉足大健康的强力推动下，零售药店将获得更多支持，以进一步实现多元化经营的战略转型。

向乡县一级市场下沉掘金正在成为众多药品零售药店的重要战略布局，不少先行先试者已经取得了成果。