近日，第68届全国药品交易会在广州中国进出口商品交易会展馆隆重召开。本次药交会首次携手中国国际保健博览会，推出“大健康”概念，将药交会打造成“大健康”理念的盛会。随着保健品逐渐成为药店货架上的常客，在国际品牌保健品主导的市场下，国内保健品厂家也瞄准机会，开始在终端发力。

保健品成行业关注焦点

尽管市场上对国产保健品信心不强，但行业内也不乏优质企业。随着近几年“大健康”概念延伸、保健品市场崛起，对国内保健品厂家提出了更高的要求。在新的形势下，价格不再是首要，产品质量成为企业优先确保的环节。

随着我国保健品市场的兴起，广东善元堂保健品有限公司董事长肖建国表示，善元堂围绕市场制定了一系列方案来提高竞争力。今年以来，善元堂通过多重渠道进行品牌宣传，加强品牌推广力度，“尤其是近日在广州举办的药交会，给企业提供了一个很好的平台。”而在渠道开发上，肖建国表示，目前的任务就是精耕渠道，求精不求多，“要将现有的合作伙伴服务好，力求打造更多的样本市场。”此外，强化终端形象包装、终端队伍建设、终端促销活动，与消费者近距离沟通，从而提高品牌的影响力。

重视店员与消费者教育

谈到2013年的发展，肖建国告诉记者，在拓宽产品线、强化品牌形象宣传与渠道精耕细作的基础上，接下来善元堂还会继续加强与消费者的互动。“如在合作门店进行体验销售，派发免费试吃装来给消费者体验；通过组织消费者参观公司生产基地来树立消费者的信心。”肖建国说，对于消费者的教育，一方面是通过店员推荐进行，另一方面则是通过市场推广活动向消费者进行产品教育。

目前，善元堂在1100多家药店都设有专柜，合作的连锁药店不乏百强连锁以及各区域的龙头连锁。“与连锁药店直接合作的模式是近几年才出现的，效果很好，以后会加强这种直接面对面的合作方式。”肖建国表示。

据了解，善元堂的产品在行业内有多项先进技术，这部分知识都需要门店店员掌握。至今为止，善元堂共组织培训店员2000多场次，培训了近3万名店员。