12月4~6日，北国严寒，南国却温暖。美丽的花城广州迎来第68届全国药品交易会。在琶洲展馆现场，2000多家药企、3400个展位、约10万专业观众聚成一股暖流。医改的深入推进重构了整个医药产业，“十八大”闭幕后，新的改革及政策走向如何？各地对新政的理解和执行会给药品营销带来怎样的变化？在大环境纷繁复杂的形势下，被誉为医药行业“晴雨表”的全国药交会就共同关心的问题展开了前瞻性的探讨和观点碰撞。据主办方国药励展介绍，本次药交会在展位数和展示面积上双双创历届之最。而这种景象的背后，反映出整个行业求解未来的迫切心情。无论是展会还是分论坛都弥漫着浓厚的合纵连横的气息。

品牌重塑

记者在展会上发现了一个明显的趋势：区域药品品牌力建设开始集体发力。如乌鲁木齐医药企业首次打出“天山生物与民族药技术创新联盟”的旗号参展，这个唯一由政府主导的展团形成的区域品牌合力受到各方瞩目。同样在主展区，记者看到，杭州新药港共展示杭州民生药业、杭州国光药业等13家具有多种剂型能力的高新技术企业。还有重庆展团以及此前就参加展会的北京品牌展区和各大医药集团内部的子品牌展团。在新医改深入推进的复杂环境下，提振区域品牌越来越成为行业诉求。一直以来，都是新产品点燃制药业的成长火焰。在全球专利药纷纷到期、国内创新激情燃烧的当下，寻找品牌药至关重要。

据北京医药行业协会的工作人员介绍，过去，他们也组织本地的企业集中参展，以便抱团打响品牌。“但这次我们协会自己也专门开设展位，就是为了打造‘京药’品牌。”正如国药励展相关负责人所说，“在阔别一线城市8年后，药交会首次来到广州，就是想借助珠三角的巨大经济号召力，促进产业的交流和发展，提高整体竞争力。”

本次展会不仅吸引了国药、哈药、上药、华润、石药等龙头企业，也吸引了其他初露峥嵘的后起之秀及流通企业参展。前述企业的一位代表告诉记者：“现在行业环境很复杂，我们希望通过提升企业形象、品牌推广营销、寻求合作伙伴以拓展市场空间。”

大健康融合

另一个亮点是，这届药交会与中国国际保健博览会强强联手，共同推出“大健康”的展会理念，为参会代表提供了一场覆盖上下游及“大健康”理念的盛会。随着人们对健康医疗需求的不断提高以及医药产业自身的发展，“大健康”概念成为新环境下的新亮点。“大健康是一个比医药行业外延更加广泛的概念，也是医药产业多元化发展的新出路。”河南一家药企相关人员与记者分享道，在此趋势下，药企纷纷向大健康产业延伸和拓展。

以广药集团为例，他们力求在2015年实现大健康产业规模500亿元。广药高层表示，该集团将以凉茶为切入点，利用品牌资源实现向保健品、食品、药酒、药妆等多个领域的扩展。纵观整个医药行业，向大健康产业进军的药企规模越来越大，力度越来越强。而广药集团、康缘药业、同仁堂及天士力均成为了这一概念的先驱和带头人。“传统的医疗模式逐渐向防、治、养模式转变，而大健康产业恰恰给企业搭建了一个融合的平台，将成为中药类上市公司的新增长极。”康缘药业市场部人士坦言。

 政策脉动

除医药研发、生产、销售和服务等产业链各环节的信息交流外，政策的研判也是参会企业最为关注的。记者注意到，同期举行的多个论坛场场爆满，就连多家外资药企也积极参会交流。基于行业的战略定位，围绕“新技术变革与药品流通业态创新”的论坛全面解读了药品流通行业的最新政策，研讨促进我国药品流通行业与信息化深度融合的对应措施。在“2012中国中药行业年度峰会”上，企业承载着来自各方的期待与压力，如何通过建立中医药继承创新体系，提高科技对中药产业发展的贡献率，成为行业发展所关注的重要话题。更重要的是，行业环境的蜕变颠覆了整个医药营销模式。在“第九届中国医药营销新锐高峰论坛”上，嘉宾们站在行业的前端和医改的浪尖，与企业分享了底价代理模式如何改造、新形势下如何筛选代理品种等多个热点话题，为营销迷途中的医药人提供政策的风向标。毫无疑问，这将成为医药、健康行业人士洞悉医药健康领域变化和最新发展趋势的首选平台。

除传统模式外，本届药交会还借助新媒体全新推出了招商产品在线服务，以提高展会现场的洽谈效率。美华太阳石万维医药公司的采购经理对记者说，药交会除了是一个医药制剂交易的展览会和医药企业交流了解政策变化和走向的平台，也是医药事业发展和产业转型升级的助推器。

展会有两个明显亮点：一是区域药品品牌力建设开始集体发力，二是本届药交会与中国国际保健博览会强强联手，共同推出“大健康”的展会理念，为参会代表提供了一场覆盖上下游及“大健康”理念的盛会。