传统企业做电商似乎已经成为一种潮流。11月29日晚，片仔癀（600436.SH）发公告称，公司近日投资980万元，全资设立福建片仔癀电子商务有限公司，以适应新的经营环境，拓宽片仔癀品牌推广和产品销售的渠道。

片仔癀副总经理、董秘林绍碧在接受《投资者报》记者电话采访时表示，“公司自建的电商网站第一步针对日化和药妆产品，第二步将把保健产品包括进来。”

他同时表示，除了线上电商网站的建设，线下渠道也有扩张计划。“我们当然不能就是现在这样，还是需要建设更多门店，产品下放到更多终端。”据他透露，公司最近也在就旗下牙膏项目与华润公司进行商谈，拟争取进入华润1000多家超市投放市场。

2011年11月，片仔癀就与华润集团旗下的华润医药签订协议，共同出资10亿元建立合资公司。合资公司将以生产经营日化产品为主，双方将实现在生产销售渠道等多方面的深入合作。如今又要进军电商渠道，业内分析认为，片仔癀拉开了产品多元化以及渠道扩展的大幕。

片仔癀“皇后牌”药妆系列产品口碑颇好，但是渠道有“短板”，仅电商渠道和小部分药店能买到。然而分析人士也认为，片仔癀携手华润来拓展其日化产品的渠道，难以碰撞出火花从而给业绩带来明显增长。

渠道扩张拉开大幕

片仔癀在2011年年报中表示，未来 5 年片仔癀药妆和片仔癀牙膏将是公司的主要增长点，预期 2015 年销售达到 5 亿元。而片仔癀日用品、化妆品销售在2011年的数据为 7020.77万元，在整个营收中的占比仅为6.88%。

“片仔癀的药妆系列目前口碑不错，但其线下终端销售点主要集中在药店，与药妆的目标消费人群并不符合。现在自建电商也是迎合这部分的消费人群。”中国医药集团1健康网负责人秦国良对记者说。他认为，片仔癀自建电商不仅仅是卖产品，也是在进行品牌宣传。

不过，业内分析人士还是认为，片仔癀自建电商渠道只能起到辅助作用，对其营收的提升也起不到太大影响。“片仔癀是以生产为主的医药企业，自己做电商缺乏经验。而且其在天猫这类专业电商网站已有销售平台，消费者没有必要跑到企业官方办的电商网站去购买。”和君集团事业部合伙人、医药行业咨询师李冠强向记者分析。

对于这一点，片仔癀电子商务部门负责人林主任在接受记者采访时表示，“自建电商也是为了能够整合目前线上散乱的渠道，给消费者提供官方的购买平台。”他还表示，该网站将于今年年底上线，通过该渠道明年期望获得500万的销售额。

片仔癀产品在治疗急、慢性肝炎等各种炎症和肿瘤上效果明显，产品得到国内外认可，由于产品认可度高，供不应求，所以产品基本没有什么宣传，而是靠口碑，这也是公司其他产品销售业绩不太理想的原因。另外，由于原材料的限制，核心产品产能不可能有太多扩张。

目前母公司有将公司做大的需求只能从核心产品之外的日化产品中获得新的增长点。除了成立电商平台，片仔癀此前也与华润达成合作计划，将日化、药妆通过华润旗下商超铺货并逐渐扩大影响，解决公司本身销售短板问题。

“多元化发展肯定是它未来的方向，那么渠道的扩张就摆到了重要的位置。” 日信证券分析师陈国栋对《投资者报》记者说。

片仔癀副总经理、董秘林绍碧也表示公司渠道扩张的计划也一直在进行当中。看来片仔癀的渠道扩张已经拉开大幕，而与华润的合作是其中重要一环。

牵手华润难有“化学作用”

华润之于片仔癀和华润之于东阿阿胶有着相同的路径：首先是合作，成立合资公司；进而收购股权逐步入主。业内认为片仔癀此次进军电商也是华润为其3年内的入驻做铺垫。片仔癀与华润的合作虽被看做是片仔癀在打开销售渠道中的契机，但业内分析人士对于这项合作能够带来的效果却也持保守态度。

2011年11月，片仔癀与华润集团旗下的华润医药签订协议，共同出资10亿元建立合资公司。新公司计划在漳州建立占地300亩医药产业园区，本公司携 7 种产品（茵胆平肝胶囊、护肝片、复方片仔癀含片、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏、片仔癀润喉糖）无形资产评估值及资金占 49%股权，着力构建医药产业平台，力争3年内标的产品生产销售额超2亿元。并且该合作中也具有排他性的协议：只要片仔癀进行重组，只能由华润来重组。

据片仔癀2011年年报显示，他们认为这将带动公司业务迅速增长；其次，公司将加强与合资公司的人才流动，为本公司培养核心管理人才；第三，华润集团营销网络中1000多家药店零售终端和零售业商超销售渠道，对公司重点发展的化妆品、日化牙膏等产品销售有极大的助推作用。

林绍碧透露公司最近正在就旗下牙膏项目与华润公司进行商谈，拟争取进入华润1000多家超市投放市场。

“以片仔癀的牙膏为例，该产品定位中高端，而华润集团旗下的超市体系华润万家却是中低端的形象，这两者的营销团队就难以融成一体；另外，华润万家超市本身的发展情况在商超行业中也并不理想。”李冠强如是说。