有理有据

在演讲的过程中，有人犯了缺乏理据的毛病。之所以这样，是因为：

1、讲得太多，精力耗费太多，脑子跟不上：要能自控，主要是由于缺乏自控造成的。

2、准备不够充分，对产品了解不足：对产品的了解必须提升日程，每天都要学点东西，通过丁香园或者知网文献。

3、所讲和内心不匹配，缺乏思考。讲出来的话都必须要经过思考，不能信口而出，要能自控。止不住嘴，到最后满口胡话，是演讲者的悲哀，讲话不在于多，而在于精，当然，表达得多，且讲出来的都很精，这是最好的。

公正

公正且客观低评价一个产品，从医学角度来看产品，而非从自身角度来看产品。这点，我记得我在河北白求恩国际和平医院的表现，客观的评价自己的产品和竞争产品，就能做到公正，别人能行，你说不行，这是不公正；自己不行，你说能行，这也是不公正，即使是公司的提供的幻灯片，你也不能失去公正，客观地评价自己的产品，而非完全依照公司提供的幻灯片，不仅让别人信服你，你自己也会从中得到公正的力量。

合情合理

合情合理，是基本的人情世故。一个讲话不合情理的人，自然难以得到别人的信服。产品进入医保当然比不进入医保好，这是毋庸置疑的。你说进入医保有不好的地方，那只是点，不能以点盖面。这种低级错误只会让人嘲笑你，认为你思路错误或者不现实。产品进入医保当然好，只是在目前没有进入医保的情况下，我们也不要过于担忧，因为肝硬化静脉曲张出血的病人，救命比花多少钱更加重要。 

不狡辩

狡辩其实是自信心不足，狡辩对自己一点好处也没有，对公司和产品也不会有好处。一个狡辩的人对自己不负责，别人自然难以感到你对他会负责。狡辩是一种无知和紧张的表现，给别人的印象就是不咋地。狡辩只会降低自己在别人心目中的形象，降低自己的地位，仅此而已。在回答问题的时候，如何处理是重要的，但是不可以狡辩，扬长避短是可以的，运用销售技巧是可以的，但是不可以狡辩。

让人信服

做到以上的几点，然后在演讲时，心中要想到：我要让人信服。基本就可以做到让人信服了。

品格和能力是让人信服的两个基本点。

注：回答问题的原则

忌讳脱口而出

思考之后再给出答案

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