依照历年惯例，2013年央视黄金资源广告招标会日前在北京开锣。在整体经济环境并不景气的情况下，此次央视黄金资源广告招标逆势再创19年来新高，以158.8亿元收官。与食品、饮料、白酒等行业的争相豪赌相比，作为曾经投标“大户”的医药企业参与央视黄金广告的热情正在逐年减退。

在参与招标的251家企业中，仅云南白药、北方医药和广州药业3家药企的中标金额进入前100位。药企中标金额共计3.7亿元，较之去年的7.02亿元锐减了47.29%。分析认为，随着新医改推进，医药市场格局不断 调整，零售终端增长乏力，使得药企在营销战略上谋变，而政策等不确定因素的增加也让药企更为谨慎，不敢贸然豪赌。

广告投放下滑

招标结果显示，在中标的3家药企中，云南白药以1.59亿元拿下新闻联播后标版组合广告的4个位置。广州药业以0.61亿元中标新闻后标版组合的正一位置，而以“感康”为主打的北方医药则将1.50亿元集中投放在《焦点访谈》。

在上一年度的央视黄金资源广告招标中，医药保健品广告中标总额为7.02亿元，占招标总额的5%。而今年的药企中标金额仅为3.7亿元，占招标总额的比例降至2.3%。

有业内人士认为，“OTC广告将被禁止在大众媒体刊登”的消息是今年医药企业投标热情下降的原因之一。尽管企业方面集体发出了反对声音，但OTC广告将面临从严整治，几乎难以避免。

“虽然这个政策并未落定出台，但已经在一定程度上对药企的营销决策产生了影响。万一OTC广告真被禁止在大众媒体刊登，已签的广告合同可能会陷入纠纷。在这个政策不确定因素下，有些药企尚未做出下一年度的营销决策，还处在观望状态。”医药营销专家杨昌顺向记者表示。

“随着药品价格不断下降、药品‘零加成’等政策的推进，医药行业政策压力加大，利润增速放缓，也让药企越来越‘玩不起’央视招标。”一位OTC企业内部人士指出。

杨昌顺认为，受基药零差率和医保政策等影响，药品零售市场增速下滑比较厉害。整个医药行业的增速保持在20%左右，但是，药品零售行业的增速只有10%左右，远低于行业整体增速。零售终端增长乏力也是药企参与央视广告招标热情降低的影响因素。

事实上，近几年中国OTC行业的增长率也低于全国药品市场规模的增长率，但高于零售市场的增长率。而作为OTC主要载体的零售市场，增长速度却明显低于全国药品市场的增长水平，呈放缓趋势。从销售渠道看，OTC在医院终端和零售市场的销售占比约为2∶3，并呈波动性变化。受新医改和基药市场扩大影响，2010年开始，医院渠道的比重有所回升，零售市场销售疲软，消费者在医保定点药房（店）的购药比重有所下降。

尽管整个OTC市场在继续拓展，但销售增长却不是那么理想。传统媒体价格水涨船高，企业传统营销手段的费用急速攀升，媒介费用的增长已经超过医药行业销售和利润的增长速度。“这几年除了生产成本增加，广告成本上涨也很快。现实困境是，上游工业很痛苦，终端也不快乐。近4年来，药品广告的投放已呈下降态势。”广州蓝海荟盟广告有限公司总经理孔志指出，药企在环保、GMP改造、工人工资、原材料成本方面的投入不断加大，营销各项成本也节节攀升，利润空间被挤压而导致广告战线收缩。

广州蓝海荟萌监测统计数据显示，2009～2011年间，药品广告刊例金额分别为8,092,550.5万元、7,885,274.64万元和8,794,855.05万元。2012年前8个月的刊例金额为5,923,587.38万元。若按2011年的月度投放趋势反推，2012年的总投放金额约为8,422,763万元。

多元化营销

医药保健品曾是央视黄金资源广告竞标的宠儿，曾连续位居央视黄金资源广告招标前三位。但2006年后，医药保健品广告开始逐步退出央视黄金时段的争夺。从近几年药品广告的投放情况来看，药企选择在中央电视台投放广告的数额已呈下降态势，各省级卫视和省级地面台成为药品广告投放的主战场，占药品电视广告的60%以上。

杨昌顺分析认为，近几年省级电视台涌现出不少优秀节目，成为药企抢夺的目标。网络媒体的兴起也分流了一部分广告。

而孔志曾做过一项跟踪研究，一个价格超过15元的感冒药，将广告投放于省市级电视台的效果要好于全国性电视台。他认为，对于价格较高的OTC药品，盲目投放广告到全国性电视台，收效甚微。

目前，药品广告仍以电视投放为主，报纸、杂志和电台次之，网络广告的投放量尚少，传统媒体仍是其广告投放的主要媒介。研究显示，自我药疗比较频繁的年龄段主要集中在35~64岁，构成了药品零售市场的消费主体。这类人群习惯接触的媒体仍是传统媒体。

不过，随着新媒体的崛起，药企的营销策略正在发生变化。“这两年大家开始关注网络营销，越来越多的医药企业加大网络营销力度。”杨昌顺表示。企业在选择媒体传播的载体和形式时，更注重多元化，广告投放趋于科学化、理性化。

随着医药市场格局的不断调整，以前大笔投入广告以拉动销售大幅增长的情况越来越难以乐观。政策推动药品流通环节向减少的方向走，加上专业人士对医药产品消费的导向性很强，也让药企更加看清了终端把控的重要性，降低对广告的依赖。越来越多的企业更愿意加大终端队伍推广的投入，让营销渠道尽可能下沉至终端。