“快”的玩法

从2005年药房网拿到第一张牌照至今已有7年，坦率地讲，随着今年2月天猫医药馆的正式亮相，才迅速改变了医药电商发展的“慢”速度。

海王星辰电商总经理钟日华感叹，天猫医药馆开业后的6个月，截止到10月，天猫医药馆每天的销售额达到200-300万元，相当于海王星辰连锁药店10年的历程，相当于连锁药店百强的前20名，越来越多的消费行为转向互联网。

钟日华还预测，2014-2015年，至少三分之一的人转到网上购药，而线下的员工成本、铺租成本都在以每年10%-20%的速度增长，“我们一直在思考传统医药连锁的路在何方？”

就在刚过去不久的11月11日，天猫连同淘宝创下了191亿元的日销售纪录。尽管医药馆的贡献量只有1亿元，但这让医药电商人看到了线上发展的无限可能和偌大的成长空间。

但投行的态度仍然是“谨慎的看好”。

对此，龚波认为，做企业是一个长跑，不是一个冲刺，医药电商的快速发展方式有很多，不要仅仅依靠资本推进的危险速度去发展。

但不可否认，医药电商是一件“烧钱”的差事。

药房网董事长李洪波坦言，对于网上药店这种模式的酸甜苦辣深有体会，7年的时间，投资进去大概7000万元，网上订单与电话订单加一块，“一个月也就是2000多万，一年2个多亿，很负责任地讲没有实现盈利。”

这恐怕是医药电商行业的共同心声。

负责包括医药保健板块在内的天猫副总裁马学军认为，与其他电商行业相比，医药电商的竞争程度还远远不够。

他在年会上分享双11的感受时表示，“我们现在还有一点点兴奋。”在不到1分钟的时间内，就有1000多万人冲进来，“那时候已经不再想业绩了”，那么多的流量同一时间涌现，“其实我们很慌的。”尽管这样说，马学军脸上的笑意不减，“短短几分钟，十几个亿产生了。”

为了将线上这块诱人的大蛋糕与线下进行有效的整合，百济新特药总经理夏语表示，他们从去年开始将业务重点转向O2O，实现线上线下多渠道互动，利用已有的线下资源，将门店作为体验店、提货点和配送点，充分发挥实体门店的优势；利用互联网庞大的消费人群，将线上作为营销平台进行推广、宣传，以吸引顾客，使1+1﹥2。

电商的文化少不了一个“玩”字，告别双11，迎来双12。有人说双12是以淘宝集市卖家为主的网购盛宴，但程悦觉得，只要开展活动，客流量进来后，去哪里都是有可能的。