医药电商何时能“脱光”？
核心提示： 一年一度的双“11”促销活动已经变成电商行业重大营销事件，影响可谓遍及全国。医药电商作为首次应战的特殊行业，在这次活动中，所有的参战者都不同程度的获得收益，但从整个促销水平来看，同其它行业来比，仍表现出不足。
一年一度的双“11”促销活动已经变成电商行业重大营销事件，影响可谓遍及全国。医药电商作为首次应战的特殊行业，在这次活动中，所有的参战者都不同程度的获得收益，但从整个促销水平来看，同其它行业来比，仍表现出不足。
页面缺乏吸引力。图片似曾相识。以服装为代表的促销活动表现力最强，很多商家自己聘请模特进行原创，而医药电商很少有下这样本钱的，基本上是找一些图片进行拼凑，吸引力当然就不可同日而语了。
活动主题单一。不是打折就是功能宣传。淘宝商城主要面对年轻人，新颖奇特主题往往最吸引人，医药电商普遍的活动主题是打折、买赠等，以价格竞争为主，而其他行业做得比较好的，往往是针对性比较强的主题活动，主要表现为对目标人群进行需求挖掘，顾客的利益点比较突出，而医药电商在这方面往往只是以功能宣传代替顾客利益宣传。
目标人群广泛。纵观双“11”活动，促销活动出色的一定是目标人群清晰的活动，或者是目标人群比较窄而深的，而医药电商的促销活动可能受药店经营的影响，目标人群都比较宽泛，例如单单指明“男人、女人、心脑血管患者”等等，这样就会缺乏个性化营销，竞争力不够强。网购的核心就是人们追求个性化需求，个性化满足顾客需求是电子商务的灵魂。
功能代替利益。可能受行业的影响，医药电商在促销活动中，往往强调的是产品的功能，而产品的功能往往都是一样的，而顾客真正对健康、对医学了解得又不多，这样就会形成两个弊端，一是直接导致产品之间的竞争，功能一样，只能比价格，最后两败俱伤，产品营销近视症；二是考虑产品没考虑顾客需求，导致营销失去意义。
责任编辑：医药零距离
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