上期我们谈了目前连锁药店加盟店存在的问题和原因，那么，该如何升级改造加盟店？笔者认为可以使用以下三种方法。

1．分步通过品种营销进行改造法

第一步，先进行独特高毛利产品群的规划与营销工作，加大高毛利产品群构建的力度，加大高毛利产品的独特性，采取品种、规格、剂型、产地、企业不同的方式，构建差异性。

同时培训自己高毛利产品的销售技巧和联合用药手册，教会加盟店主和店员会卖自己的高毛利产品。

第二步，品牌产品集采，通过和厂家谈判降低采购价格，以比外面商业公司更低或者持平的价格供应加盟店，加盟店就会自动愿意从总部进货，同时进货金额越大、享受的各种优惠与服务就越多。

第三步，彻底要求从总部进货，公司出资，协助加盟店更换信息系统，要求采取统一进货渠道和信息系统才成为可能，否则，总部难以管理到位。

2．资金收购改造法

第一步，试点托管模式，通过准确盘点与类似尽职调查，弄清门店的价值，通过经营分析诊断，找出其存在问题，当有把握大幅度提升门店业绩时，与加盟店主商谈具体托管或者管理输出方案，让其盈利水平快速提升，让其赚到钱，以此影响和说服店长服从总部管理。

第二步，通过自己的培训学院，培养大量的优秀店长贮备人才，采取人才派出托管模式，影响加盟店，起到监管和协助其提升的作用。

第三步：先选比较有潜力但缺乏经营方法的加盟店来控股，通过管理输出，快速提升业绩，同时加强管理，让店主尝到甜头，自然也就会服从管理。

3．加强管理与培训督导提升法

建立加盟营运部和市场部，采取片区制管理，分片区责任人。

市场部和营运部一起，加强需求调研，企划出系列促销活动、系列经营指导活动、系列门店管理、品类管理、客类管理、促销管理、会员管理的指导与服务；

营运部针对需求，拿出一套系统的培训和培训结果实施指导方案，有培训、考试、督导演练、激励、处罚，协助其去提升药学知识和联合用药知识，快速提升门店营业额。

逐步加强纪律性和督导检查的力度，奖励和处罚并重，没有违规且配合最好的要重奖，违规者处罚且通报，重罚一两个违规者，慢慢纠正和改变加盟店主的习惯，同时可联合监管部门突击检查，让监管部门重罚，让其吸取教训。