药企布局全产业链

“现在中药材生意不好做，有时候一公斤药材赚几毛钱都得卖，还不如去对面的水产市场卖海鲜。”广州清中平药材专业市场的档口老板老吴发着牢骚，除了一些名贵中药材品种，近两年的常规中药材买卖都清淡得很。

广东清平中药材市场是全国首批重点8个中药材专业市场之一，年成交金额近20亿元，是中国最大的中药材特别是贵重滋补性中药材——南药的集散地和进出口贸易口岸，总建筑面积达11万平方米。

中国证券报记者了解到，清平市场扩建以后竞争逐渐激烈，一般几十个档口经营着同一个品种。与此同时，该市场一楼近三平米的小铺，一个月的租金涨至目前的两到三万元，加上人工费用增加，店主们都觉生意今不如昔。

东兴证券医药行业分析师杨帅指出，中药材品种往往2至3年就会有一次周期的波动，信息不对称且无相关部门信息指导，导致这类品种价格暴涨暴跌成为常态，不仅加剧了中药材贸易的风险，也使得制造企业成本难以控制。此外，中药材还存在药品质量与安全问题，滥施化肥、农药、生长激素以及药材种质混杂退化、盲目引种、提前采收等是我国中药材产业发展过程中的不良因素，药品质量与安全已成为公众的关注焦点之一。

面对这一系列原材料产生的问题，康美药业董秘邱锡伟表示，“未来中医药产业的重心会愈来愈往上游转移，上游原料加工生产基地的建设和药材专业交易市场会越来越受重视。整合中药材资源的能力，将决定谁能够在未来的竞争中胜出。”

事实上，为了避免原材料价格的大幅波动和保证原材料的产品质量，目前许多中医药企业都开始走自主建设中草药材种植基地的道路。广东地区的中医药企业如广药集团、康美药业、太安堂（002433）、嘉应制药（002198）等都在国内外建立了自己的药材基地。

邱锡伟介绍，康美药业已基本整合中药产业链的上、中、下游，业务渗透到产业链的各个关键环节，为最大限度整合资源创造了有利条件。通过“公司+农户”的方式与产地农民合作，康美药业在云南文山、吉林集安等全国药材产地建立GAP种植基地，品种超过150个，面积超过5万亩。通过并购安徽亳州、广东普宁等中药材专业市场，公司还欲打造现代中药材物流平台，发挥市场平衡价格、检验品质的作用。

广药集团目前在全国范围内建立了板蓝根、穿心莲、丹参、三七、黄芪、夏枯草、小叶榕、鸡蛋花、金银花等33个中药材种植基地，种植的药材涵盖了板蓝根颗粒、复方丹参片、消渴丸、王老吉凉茶系列、咳特灵、清开灵系列等集团年销售超亿元的名优中成药大品种。其中板蓝根、穿心莲、黄芪等3个药材4个基地通过了GAP认证。

广药集团药材基地以“公司运作+药材基地+种植农户”为主要方式进行运作，以南京农业大学、文山三七研究院、广州中医药大学等高校院所、研发单位为技术支撑单位，在充分考虑药材种植的地道性的前提下，广药集团因地制宜地选择适合的地区进行基地的建立，既确保了药材质量，也满足了名优中成药原材料的长期需求。

11月23日，工人在分拣经过清洗的人参。当日，我国最大的人参产业园在吉林省集安市落成投产。该人参产业园由康美药业投资兴建，每年可加工人参4000吨以上，销售年收入达到17亿元。新华社记者 张楠 摄

独有品种练就“绝技”

“原材料的问题解决后，对于医药企业而言，最重要的就是产品。未来，具有排他性和独占性品种的中医药企业将具备更大的发展潜力。如国内治疗热咳的念慈庵蜜炼川贝枇杷膏，单个产品年销售就近20亿元。”一名业内分析师表示。

不过，单只产品能做到像念慈庵蜜炼川贝枇杷膏这样销量的，在国内的中医药产品中仍是少数。当下，国内药品的集中度相对而言仍较低，未来单个企业和药品的提升空间仍然较大。

近几年，通过加大研发和营销投入，树立品牌，提升单个产品的市场占有率，成为广东中医药企业不约而同的选择。康美药业营销负责人表示，目前我国中成药80%主要在医疗市场销售，这类产品通过政府集中招标采购，那些具有独特性的中成药不存在价格竞争，具有议价能力，而普通的中药产品面临着激烈的价格竞争，从而会产生“劣药驱逐良药”的现象。

南药在中医药产品的独创性方面有着得天独厚的优势，具备丰富的药材资源，同时中医药的历史源远流长。以广东最大的中医药企业广药集团为例，在全国11个中药制造百年中华老字号中，广药占6个，超过半壁江山。拳头产品方面，广药有20个过亿产品。此外，5大中药机密级品种中，广药有华佗再造丸和安宫牛黄丸，机密级品种如不申请解密，可永久保密。

太安堂自上市以来，一直维持着较快的发展，公司拥有352个药品品种的生产批件，其中22个药品是国内独家生产品种，3个国家重要保护品种。麒麟丸为国家二级中药保护品种，是国内第一例男女可以同时服用的治疗不孕不育、促进优生优育的中成药，预计2012年销售将过亿。中药皮肤药系列产品以其天然纯中药的特性，占据了细分市场的领先地位。心宝丸已进入山东、河北、吉林、新疆的医药采购招标目录，前三季度已经实现超过6000万元销售，预计全年收入可达8000万元。太安堂董秘陈小卫表示，公司计划在细分中成药市场中成为三个主产品系列的“中国唯一，世界一流”品牌。

2012年上市的香雪制药（300147）也是依靠独家产品占据了抗病毒口服液市场。中成药感冒用药抗病毒口服液是公司主导产品，2011年实现销售收入3.57亿元，占公司总收入的58%，毛利率61%。抗病毒口服液是由公司原创的新药，是全国率先应用“中药指纹图谱技术”进行质量控制的纯天然中药配方的口服制剂，以OTC渠道为主。作为国家标准制定者，公司垄断抗病毒口服液市场，占有率在60%以上。