营销，我个人的理解：就是经营与销售，也是钻营与销售，更是营造与销售。营销，必须要营造一种或者几种适合该市场的销售模式来进行各种销售的动作从而达到我们需要的结果，而这种模式必须要与宏观市场，微观市场相匹配，否则就领导和管理层的单相思了。

想想几年前，或者10年前，甚至20年前，那个时候的营销就是简单的单兵销售，因为处在改革开放的初期，那个的市场，是处于买方市场，于是在中国的广袤的大地上，就是出现了单兵独斗，个人英雄式的销售方式，结果是一个人，可以跑遍中国一半的江山与市场，一个人一年可以创造几百万甚至是几千万的销售神话；然而，这些好像就是昨天，一觉醒来，像神话和梦一样什么都变了，销售是越来越难做，同质化竞争是越来越厉害了。于是就出现了4P模式，5R模式，关于营销的方法和技巧性的东西是越来越复杂了，这样的培训和论坛也是越来越多了，结果呢？好像依然是几家欢乐几家愁，愁的永远比欢的多的多！

营销转型，要想获得成功，我想要具备这些因素：

首先，营销转型的实施载体，就是销售人员。必须充分发挥大家的积极性，从要大家做，变成大家要做。这里就有涉及团队管理者的境界了。管理者境界的高低，就有团队的凝聚力的大小，结果就有团队业绩的好坏，也就有企业发展的程度了。

其次，营销转型的实施方向，有对与错。这个是是非问题。错了就错了，结果是与目标南棹北辕了，企业与团队也就最终不存在了。对了就是对了，检验的硬道理就是公司的产品市场占有率，公司的产品利润率，公司的绝对利润额，都是是朝着我们想发财的方向奔的。

最后，营销转型的彻底与坚持。因为很多时候，营销转型，就是一场营销改革，于是就存在着与原有的营销模式的决裂，企业和团队就存在着阵痛，甚至很多的时候要付出很多的学费，而且这个过程，可能是半年，可能是几年。管理者，有着长远和坚定的目标，才能确定营销转型的彻底与坚持。

我公司的营销模式，到了2012年，因为市场情况，因为竞争对手，因为公司的战略发展的需要，就到了必须要转型的时候了。这个转型，必须：聚焦重点市场，聚集拳*产品，团队开发，重点攻击；从一个新市场到另外一个新的市场，从开始到结束，都有一个生命周期，周而复始；销售人员根据能力和性格等因素，区分为维护市场和开发市场的人员，让专业的人做不同的市场，执行专业的营销动作，最后创造大家的辉煌！

更多精华帖 请点击： 医药营销转型之我见！