近日，全球最大的生物制药公司辉瑞下属的健康药物部在沪宣布携善存沛优营养保健品系列进军中国市场。据悉，善存沛优营养保健品系列是辉瑞健康药物部继全球的营养保健领导品牌善存之后，战略布局中国保健品市场的一个新开端。 

数据显示，自2008年中国人均GDP达到3000美元以来，营养保健品市场规模近3年来复合增长率达到31.57%，已发展为超过千亿级的大市场，预计未来5年还将保持快速增长。

作为世界领先的医药企业，辉瑞在营养保健品领域也处于领先地位。面对中国日益增长的膳食营养补充剂行业，已经享有盛誉的善存，也需要推出新产品来满足消费者日益增长的需求。

与会专家指出：“国际经验表明，当人均GDP超过3000美元时，膳食营养补充剂行业将进入快速增长期，促进大健康时代的到来。” 

辉瑞健康药物部中国及香港区域总经理蔡宝光先生表示：“善存沛优营养保健品系列在中国上市，将借力善存在中国建立的强大品牌资产和质量标准，参考辉瑞制药的标准生产营养保健品，不断引入全球产品，为中国市场长远规划优质产品线。这些优势是其他保健品企业所不具备的。”

据记者了解，善存自1993年进入中国以来，目前已成为非直销领域维生素第一品牌，在22个大中城市零售市场份额第一。此次善存沛优营养保健品系列推出的7大新品已经把目标瞄准在营养保健品行业中相对年轻的中青年消费者，而中国也是辉瑞健康药物部选择新产品上市的第二个国家，由此也可看出辉瑞对中国市场的重视。

主打药店渠道

目前，我国营养保健品市场鱼龙混杂，虽然消费者对保健品的需求不断增长，但面对市场上良莠不齐的保健品品类，消费者往往无从选择。调查发现，消费者对选择保健品充满疑惑，渴望科学的指导。 

“随着中国经济与社会的不断发展，营养保健品的需求无论在数量规模还是品种档次上都将显著提升。中国营养保健市场仍然有巨大潜力，而且行业集中度低，营养保健品领域值得信赖的品牌还不多。”蔡宝光指出。

但是，对于中国的营养保健品行业来说，销售渠道直接影响着消费者如何选择正确的品牌。据记者了解，营养保健品的销售渠道分为直销、药店、商超、保健品专门店、网络购物、家庭购物等，其中直销大约占48.6%，药店占到43.6%。从当前市场竞争格局来看，从事直销的营养保健品企业显然在中国市场占据优势地位。

“相对于全球市场，中国营养保健品类的零售比重明显偏低，但这也表明上升空间巨大。”蔡宝光指出，“对于营养保健品来说，中国拥有巨大的市场前景，而在这个巨大的市场面前，善存沛优营养保健品系列才刚刚开始。我们也参考一些调研结果，中国的消费者还是比较喜欢到药店购买保健品。因此，我们也会以零售渠道为主。”

蔡宝光指出：“近日，我们已经和战略合作伙伴益丰、德仁堂合作建立了两家体验店。在上海、北京、广州、深圳、成都、武汉这6个善存沛优营养保健品系列第一波上市的城市，我们会计划跟一些连锁药店合作，然后建立体验中心。”

坚守医院&开拓网购

作为营养保健品，善存系列产品一直在医院和零售渠道进行销售，但是近些年来，很多制药企业已经放弃在医院渠道销售保健品，辉瑞健康药物部是否继续坚持在这一渠道，也值得关注。

蔡宝光指出：“过去这么多年来，我们在发展零售药店渠道的时候，也一直在发展医院的渠道。至今，我们依然希望维持医院的渠道。”

据记者了解，很多OTC公司退出医院渠道的根本原因在于，这一渠道需要巨大的投入，但产出却很小。

不过，对此蔡宝光有更深远的考虑，他指出：“虽然善存在医院的生意很少，但是维持这个渠道也有我们的目的。我们可以藉此接触很多专家，通过他们的专业知识，能够推动对消费者的教育。”

在坚守医院渠道的同时，辉瑞健康药物部也日益重视互联网售药。自从2012年以来，我国医药电子商务取得了飞速的发展。蔡宝光表示：“善存今年在网上的销售也有很好的增长。公司已经和淘宝、京东商城等网站建立我们的旗舰店。现在中国网上保健药品食品的业务蓬勃发展，很多消费者喜欢在网上购物，所以这一块也是我们未来的一个方向。”