继十七大报告提出“建立国家基本药物制度”后，十八大报告又提出要“巩固基本药物制度”。我们可以看到国家对基层医疗市场依然非常重视，“强基层”的号角在十八大工作报告中继续吹响。

本期中国医药联盟邀请到友搏药业华东大区经理李福春先生共同探讨“十八大后”临床药品基本药物招标方向以及药企的基药招标观念以及方向。

中国医药联盟：请问当您听到廖新波厅长说“基本药物制度是要保证老百姓用到有效而价格合适的药品，而不是廉价药。”您的感受是怎样的？

李福春：国家推行基本药物制度的初衷就是为了减轻老百姓药费负担，保障老百姓基本用药安全，提升老百姓的健康水平。因此基本药物应以质优价廉为基准，安全有效为为前提。当然廉价只是相对而言，抗肿瘤药普遍高于心脑血管类药品，但两者没有可比性，不能因此就认定抗肿瘤药昂贵不能纳入基药。药品价格由其产品本身的属性，以及市场、资源、专利和技术等多方因素决定的。

只要能真正站在老百姓的角度做实事，并切实老百姓的生命健康问题，相信基药制度一定会逐步完善，一定会整体提高国人的健康水平。

中国医药联盟：过去，由于基药招标“唯低价是取”理论，大型药企的品牌药无奈不得在自降身价保市场和放弃基层医疗市场保价格中“二选一”。“十八大”后，您认为大型药企这种两难的局面会得到改善吗？

李福春：基药统一定价应提高“技术标”门槛医药改革为世界难度，世界各国没有放之四海而皆准的成功模式，大家都在探索，都在搞试点，中国一样，就医药产业而言，现在是在走弯道，不是在走直道，何时能够走直道，谁都不能预测一个具体的时间点。基药招标“唯低价是取”理论体系本身没有问题，问题出在其“技术标”门槛太低，形同虚设，谁都能过，才造成“唯低价是取”的左倾路线，才造成价格与产品质量同降的尴尬。

另外，大型企业也不是因为其“大”，就一定在质量标准、生产工艺，以及产品的安全性、有效性和依从性等就完胜中小型企业，现在很多所谓的大型药企，是靠兼并、重组、广告等资本运作的结果，是虚胖，是病态的大，并非健康的大，更不能因此就认定其产品的质量就绝对一流；因为，现在所谓的大型企业是在盲目的扩展，盲目的追求规模和销售额，但，纵观国内药企，尤其那些上市公司，销售额大的利润普遍低，一个利润下滑的企业能有能力提高自己产品的质量标准吗？我认为所谓的大型药企要回归原本，要脚踏实地把内功练好，真正把产品质量提上去，并努力提高自己的盈利水平。

还有，随着“三统一”步伐的加速，已经不存在自降身价保市场和放弃基层医疗市场保价格两难选择了，且随着二级以上医院基药采购比例的提高，所谓的大药企品牌药的头颅还能扬多高啊！

中国医药联盟：一直以来，一些拥有低成本技术或者机制灵活的中小型药企，相对来说比较踊跃参与基药招标中，在这块大蛋糕中争取到的份额也相对较大。“十八大”后也会继续这样的发展趋势吗？请您分析一下。

李福春：基药统一定价应提高“技术标”门槛我们应该清楚，大型企业的“大”很多不是靠单一品种形成的规模和品牌，而是堆积一起的结果，更多是在国家政策导向并有政府资金支持或国企改制的基础上形成的，是资本运作使然，与单一品种质量是否高、疗效是否佳、副作用是否小都没有直接因果关系。

很多中小型企业之所谓“小”，因为这些企业大都是九十年代后期建立的民营企业，大都是创业型公司，品种比较单一而显“小”，但也因为其品种单一，因为输不起，才会在质量层次以及产品的有效和安全方面严格要求自己，可想这些中小型企业的产品质量很多是远高于很多大品牌的企业。

“十八大”后，如果这些大企业品牌不从自身找问题，不优化生产、销售和管理成本（很多大企业，机构极为臃肿、工作效率极低、内部腐败极为严重）的话，这种发展趋势不会有太大改变。将来的基药招标应该继续在同等价格上比质量，同等质量上比服务，同等服务上上比效率等进行深化发展。

中国医药联盟：请谈谈您对基药招标有什么样的建议？

李福春：基药统一定价应提高“技术标”门槛基药招标应该回归到推行基本药物制度的初衷。是对老百姓生命健康的基本保障，跟城市推行基本生活费保障一样，既然是基本保证，在基药招标制度上就必须把安全和有效放在第一位，否则再便宜的药对老百姓对国家都是负担。

而要做到这些，建议国家对基药产品进行统一定价，在此基础上从质量标准、生产工艺、专利技术等多个技术层面进行比拼，从而避开“唯低价是取”的极端标准，至于其它如企业规模、纳税金额等都不应与产品的质量形成直接因果关系。

李福春

多年在一线从事医药的销售与管理，先后做过医药代表、办事处经理、项目经理、产品经理、推广经理、大区经理和销售总监等职，多个医药企业内刊专栏编辑，中国医药发展独立研究员，并在《中国医药联盟》、《中国营销传播网》、《米内网》、《中国医药经济报》、《中国医药导报》等媒体多次发表文章或设有专栏，独立创造“4M”企业合作体系、“5K”团队管理体系和“3S+1A”招商管理体系，现为友搏药业华东大区经理。希望有机会与大家沟通医药行业的销售与管理！联系电话: 13002553008，电子邮件: hrcwlfc@163.com