嘉宾：

任晋生（先声药业集团董事长）

吴迺峰（天士力集团总裁）

卓永清（中国外商投资企业协会药品研制与开发行业委员会执行总裁）

刘殿波（绿叶制药集团董事长兼总裁）

杜振新（辰欣药业董事长兼总经理）

张正海（石药集团董事、高级副总裁）

李振江（神威药业集团董事长兼总裁）

精彩观点

吴 峰：创新理念、创新科研、创新标准、创新市场，建立中华民族自己的品牌。

杜振新：结合创新的经验，我总结为八个字——人力、财力、战略、信心。“人力”就是你手下要有人才，无论你自己培养还是国外引进；“财力”是要有持续的资金投入；“战略”是在研发上选准方向；“信心”是能够容忍失败，承受失败。

李振江：我们的创新一定要从思想上创新，不要今天画个上山虎、明天画个下山虎就是创新。

张正海：单靠比规模、比价格的时代已经过去了。在加速洗牌的变革新时代应该求新、求变，最好的途径是在创新上下功夫，人类疾病谱的变化也在逼迫企业进行创新。

卓永清：对于国家创新目标的达成，科技部最近这10年来有巨大的投入，但现在更大的改变是承认国际上先进的企业能够有所帮助。

任晋生：毫无疑问，我们必须对外合作，这是我们大的战略。我们跟“老大哥”有差距，所以有强烈的合作愿望。

刘殿波：中国医药企业未来的创新目标在哪里？要看未来10年、20年，乃至30年，我们的地位在哪里？不仅要看在中国医药市场的地位，还要看我们在国际市场上和全球的药业竞争中的地位。 

行业结构的调整和变化依赖于创新，在世界医药市场竞争日益激烈的今天，如何在全球研发资源整合的现实中优化创新的未来？在第24届全国医药经济信息发布会上，业内创新巨头就创新战略进行了一场观点交锋。 

中外合作不卑不亢 

记者：中国有哪些欧美国家没有的创新优势？

任晋生：找到这个问题的答案才能下决心投入研发，我总结国内有4点优势：

第一，低成本。美国一个博士年薪8万~12万美元，中国为12万~20万元人民币；

第二，临床研究成本。在英国完成一个临床研究方案大概需要20~24个月，在中国只需要6~7个月，因为我们的临床资源非常丰富；

第三，中国有大量终端技术人才。我国研发人才的数量约10倍于美国，面广量大；

第四，中国对研发特别热情和重视。美国这方面热情已经下降，特别理性。一个产业的发展需要热情，需要一种精神。

吴迺峰：创新是一个新的发展阶段，国外的创新也进入一个新的时期，国内创新在资源、人员、资金投入及标准水平上还需要再发展。

记者：外企有哪些值得借鉴的创新经验？

卓永清：在全球各个产业中，跨国企业和国内企业从上游到下游，甚至从国内到海外都有无限合作的机会。这当然也需要我们本身有很好的条件。很多跨国药厂的研发模式发生了很大改变，甚至很多药厂把世界上最重要的研发人才、设备和资金都转移到中国。过去5年中，在中国设立研发中心的跨国药企从最早的5家到现在超过25家，这个数字还在不断增加。

过去50年，跨国药厂和审评单位共同研究，和使用专家们不断碰撞，找出了研发新药更新、更好的模式，现在跨国药厂的很多新药研发采取分阶段项目管理模式，有些厂家在国内已经和200多个不同单位在上中下游进行合作。

科技部对创新扶持投入方面的思路也发生了很大改变，如果跨国药厂能找到国内科研单位或医药研发企业，可以共同申请重大专项研究基金，我们主张自主创新，但自主创新也要合作。

过去这些年来，跨国药厂帮中国企业培养了很多人才，在中国企业工作的人很多原来也在跨国企业干过，他们经过了跨国企业的洗礼，知道外企的思维和竞争模式。在科技、研发、制造、生产、营销方面，我们要成为国际领先企业，就不要畏惧和国际接轨，但和国际接轨需要我们本身的实力非常充实和强大，只有这样，才能得到对手的尊敬和重视。

 创新的关键是开始 

记者：这两年，您在企业创新战略方面有何心得？

刘殿波：医药企业创新要从10年、20年乃至30年的长远去考虑，产品线必须不低于10年有效产品、20年有效产品。我们有一个观点，不能申请到FDA注册的产品就放弃。我们研发的产品仅仅在SFDA申请注册还不够，必须要能在全球注册的专利产品才会被立项。创新需要一点耐心，什么时间开始都不晚，关键是开始。

杜振新：我对创新的理解是，先把仿制药做好，然后持续不断的创新。先要做仿制药，因为我们大多数企业都是从仿制药开始做，主要做好一致性评价。第二步再考虑做创新药，这是个漫长的过程，需要考验企业的耐力、信心和经济实力。

在新药方面，做一两个品种，很多企业都做得到。我们和国外的差距在于，对方是一个团队搞一大堆创新药物，从里面筛选出几个。我们只搞一两个，这是没有用的，因为创新药的风险很大，很容易失败，要搞一批才能从里面挑选出一两个。

辰欣每年将5%左右的销售收入投入创新，作为研发费用。每年都挑选两三个新药进行研究，当然能不能批下来还不知道。每年持续的投入，5年、10年、20年地坚持。光靠一个企业也不够，国内至少得有50~100家企业持续不断地搞创新，国内的创新水平才能在5~10年时间和美国接近，单打独斗是没有意义的。

张正海：创新要靠企业的实力，有产品没有钱解决不了问题，有钱如果心理上不成熟，承受不了失败也不行。政府应该多给予创新型企业一些政策方面的支持，比如税收、物价和专项资金等。 

知道自己要什么

记者：随着这几年医药市场的规范化和国际化发展要求，医药行业的竞争已不仅仅是规模和价格上的博弈，经过新一轮资源争夺后，很多企业其实手上有资源，如何优化配置手上的竞争资源呢？

任晋生：资源必须聚焦，并不是数量越多越好，涵盖的治疗领域越广越好。如果既做中药，又做化学药，还要做生物药，将来要交的“学费”一定特别多。

有人说，做市场营销有一半投入是浪费的。研发的投入也一样，可能有一半是低效或者无效的。因为创新的水平越高，风险越大，投入资金打水漂的可能性更大。所以，我们要对资源更加聚焦，做得更细，有更深入、广泛而开放的项目评价机制，及时否定项目，这样才能对资源进行保护。

刘殿波：国内经过多年的兼并收购，资源比较充实。但从市场导向来看，还有大量资源可以优化整合，现在还有很多品种由于营销失利而被浪费掉，如果政策上能够打通，批文可以快速整合，就有希望整合到有优势的产品，让其继续发挥价值。

很多企业在介绍公司产品时经常说：“我们有十几个药、二十几个药，或者还有多少新药。”这让我很诧异，在资源优化过程中，企业要冷静，要知道自己到底要什么。

近年有一个非常奇怪的现象，很多知识产权的转让价格奇高。最近有好几个案例，一个产品卖下来要几亿美元。还有企业选择研发的一些产品，比如绿叶的一些产品研发到一定阶段，不是因为药物卖不下去，而是因为我们可能专攻肿瘤药、心血管药，不做呼吸科药物，需要把这些药优化到其他地方做。

李振江：我们在资源有效整合方面的经验是，利用子公司比较多的特点，采取集团采购，由于采购量大，和经销商、代理经销商有了谈判的筹码，每年可以节省资金上亿元。

瞄准国外科研院所

记者：如何进行全球资源优化？

刘殿波：近几年，国内很多制药企业都成立了BD部门（业务拓展部门），既有国内BD，也有国际BD。这个部门主要负责把一些优势的、符合自己战略的资源引进来，把一些不太适合自己战略和优势的许可出去。这实际上是个全球资源优化的过程。目前来看，BD大概可以分3种情况。

一种是跨国公司的BD部门拿已做到Ⅱ期之类的项目找国内企业合作。以绿叶做了近10年国际BD的经验看，这些项目接下来很难。我们没那么好的运气，别人丢了个大项目被我们接住了。当然也不排除有例外。

二是国内有很多中型公司或以研发为主的公司，主要靠风险投资支持，做有知识产权的产品，但这些产品大部分已经被跨国公司的BD部门梳理过很多遍。以中国市场单独给你许可的话要打很多问号，对于那些不符合公司战略、不是公司强项的项目，建议大家不要碰。

第三，国外有一个很值得优化的资源。国外一些大学研究机构教授的原创项目，是中国制药业发展自己产品的一个非常重要的路径。我注意到，很多跨国公司最早原创的产品都来自于大学研究机构，或教授发明的原创项目，这个项目很有价值。很多跨国公司的成功产品并不是他们自己从原创做起，而是跟国外的大学研究机构合作，这种合作容易出成果，成本也比较低。但企业自己也要有一个研发团队和研发体系。

国内和国际的资源优化都有机会，但要小心，不要冲动。我们的研发才刚刚开始，创新必须花很大力气，脚踏实地地做，要经过十几、二十年才能有东西出来。 

医药和食品没有国界

记者：中外合作创新有何诉求？

卓永清：第一，要深切理解国家领导人的政治需求。与政府打交道的前提是，要知道政府为什么出台这个政策，政策目标是什么。我们会在实施过程中提醒相关政府官员，实施这个政策对总体政策有什么影响。国家要创新，有没有配套创新的政策鼓励创新。

第二是法规。中国现在采取药品生产许可、进口许可，绝大多数国家都采取上市许可。上市许可能加快产业整合速度，拥有上市许可证的企业或个人可以让其他伙伴帮忙生产、研发，甚至做营销，这在其他产业里有先例。

第三是人才。要拓展全球市场，要跟国际合作伙伴打交道，你的知识够不够，如何让对手重视你。

第四，我们需要有更长期的视野。最近每家企业都在挖人，但只是靠挖人建立自己的人才资源肯定不能持久。我想，所有老总都深有体会，经常一挖就把原有的事业计划打乱，特别是研发。

第五是聚焦。FDA在做审评时聚焦每一个治疗领域，怎样在聚焦的过程中利用我们本身的实力，结合伙伴的力量，怎样集约我们所有的资源，让目标顺利实现。

从跨国药厂的经验看，1万个实验室里的化合物最后走到市场的可能只有1个，成功的几率是万分之一。怎样减少成本？不要一步步地全部从自己的化合物出来，可能进入人体之后，确定了治疗理念，在这个环节再找合作对象，这样一来，资源就能整合得更好。不需要一开始就漫天铺项目，而是要在非常有目标、有目的的取向上，选择最有可能成功的项目，加速它的发展。

医药和食品是没有国界的，中国制药企业能不能在全球占有一席之地要有这个观念。我希望中外合作创新能够继续得到强化。