11月8日，作为第24届全国医药经济信息发布会平行论坛之一，以“数据说话·信息决策”为主题的中国医药市场信息论坛在广州成功举办。

随着医药改革的不断深化，医药工业总产值平稳上升，医药商业购销稳步增长，商业集中度逐渐提高。在此背景下，药品零售终端也自然成为此次论坛的热点话题。

“医药工业是国家的战略储备部分，在未来的5~10年，医药零售市场是中国医药行业最富挑战性、最辉煌的事业。” 对此，神威药业销售副总经理鄢浩宇在会上如是表示。

从药品零售终端的规模来看，2012年上半年的市场规模实现同比增长14%；而从市场结构来看，中成药、药材和器械类在零售终端的销售额占比也在今年上半年呈上升趋势。

毛利挑战

当今，国内药品零售市场的吸引力与日俱增，甚至连全球医药巨头辉瑞也于今年正式启动“大零售”战略。但不可否认，受制于宏观经济的持续低迷和政策前景的不明朗，药店的发展并未能如想象中迅猛。

有业内人士分析，随着对医疗和药品需求的增加，医药费用会持续上升，政府和公众对药品降价的压力将会持续存在，药品的毛利空间继续下降的可能性很大。

“开展对品类市场的研究，需要洞悉市场格局，透析发展规律。” 广州标点医药信息有限公司常务副总经理程谋指出。毫无疑问，只有找准具有巨大发展潜力的市场投资品类，才能更好地深耕零售市场。

在上述论坛中，针对2012年上半年中国药品零售市场进行分析时，广州标点医药信息有限公司市场监测总监刘宁指出：“2012年上半年，中国药品零售市场的营销总额达到1112亿元，在市场结构中，药材类和器械类等品类的表现尤为突出，均呈上升趋势。”

“其中，从2007年开始，药材类市场呈持续扩张的态势，销售额占比较2007年同期上升3.8个百分点，市场扩大率高达186%。这与近年来药材价格不断上涨以及国家对中医中药发展越来越重视有关。”刘宁进一步指出，“此外，器械类也同样有着优秀的市场表现，比2011年的同期上升了0.4%。”

当前药品毛利率日益摊薄已成定势，新医改深度推进，不少业内人士纷纷表示，医疗器械市场需求将会有较大提升。另据资料显示，在国际上，药品费用和医疗器械费用比是1:1，而我国目前的比例却高达8:1，不难预见，我国医疗器械市场未来的增长潜力无限。

北京德威治大药房副总经理王志军表示，小型化、家庭化、便携化的家用医疗器械市场潜力巨大，目前血糖仪、血压计等携带方便、容易操作的医疗器械非常受欢迎，销售额比较可观。

增势徘徊

在药材类和器械类零售市场表现备受看好的同时，化学药和中成药则略有下滑。

根据SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司的“中国药品零售监测分析系统（以下简称‘RDM系统’）”显示，前五位化学药品类分别是消化系统用药、循环系统用药、全身用抗感染药、呼吸系统用药、抗肿瘤和免疫调节剂，但今年上半年前四位用药品类的市场销售额均呈下降趋势。

2011年初，卫生部开展了全国性抗菌药物整治行动，在国家对抗菌药物使用的层层规范之下，囊括部分抗菌药物的化药前四位品类泛起了阵阵波澜。

刘宁分析：“全身用抗感染药的市场份额占比上年同期下降了0.7个百分点。基于限抗的政策导向，预计全身用抗感染药市场的份额仍会继续下降。”

另据RDM系统显示，在中成药方面，前五位分别是骨伤科用药、循环系统用药、呼吸系统用药、补益养生类和五官科用药。其中循环系统用药今年上半年市场销售占比较2011年同期上升了0.3%。

“特别值得关注的是循环系统用药（这里主要指心血管用药）。2012年，中成药的这一品类在零售市场的销售占比比去年同期上升了0.3%。”刘宁强调。

纵观化学药与中成药市场，循环系统用药都在今年上半年的零售市场继续稳占前列。事实上，心脑血管领域无论在我国还是全球都是大治疗领域，过去几年心脑血管用药的销售收入在稳步增长，成长性良好。

记者翻查卫生部最新数据发现，无论我国人口的患病率还是死亡率，心脑血管疾病都排在前3 位。其中，卫生部《中国心血管疾病2010》报告显示,目前我国约有2.3 亿人患冠心病、脑卒中、心力衰竭和高血压等疾病，每年造成近300万人死亡。

当下，我国人口结构老龄化速度仍在加快，心脑血管疾病发病率呈上升趋势；同时，公众的自我药疗意识也在增强，相信还将呼唤出更大的心脑血管用药需求。

刘宁指出：“市场资源已经愈来愈集中到主要的品牌中。目前，所占市场份额最高的五位分别是复方丹参滴丸、立普妥片、复方丹参片、安宫牛黄丸、麝香保心丸。”

值得一提的是，复方丹参片作为一个通用产品，白云山制药的市场销售额占比已达54%。“可见，在通用的产品中，只要企业能够在渠道或者营销上做好功课，同样可以引领市场。”刘宁认为。 

药品零售终端面临的毛利压力越来越大，也越来越考验其品类研究，只有找准具有巨大发展潜力的市场投资品类，才能更好地深耕零售市场。在当前化学药略有下滑的情况下，药材类和器械类的零售市场表现则备受看好。