来自第112届广交会的信息显示，我国医药外贸出口量价齐升，总体成交情况良好，尤其是新兴市场增长强劲；医药企业的表现也尤为亮眼，不少医药企业通过自主创新，技术升级等，展现出中国制造“高、精、尖”的另一面。此外，出口医药企业仍面临标准化程度低、贸易壁垒、成本上升等多重“烦恼”，这也为我国药企提出了调整产品结构、加强研发、把握新兴市场等诸多发展课题。

　　--医药外贸逆势增长 但仍存隐忧

　　中国医保商会数据显示，今年1至9月，我国医药对外贸易仍保持两位数增长。在全球外贸市场降温的大环境下，我国医药外贸稳中有升，整体成交表现好于外贸整体水平。但与此同时，记者采访广交会参展药企及医保商会了解到，出口医药企业仍面临标准化程度低、贸易壁垒、技术附加值缺乏等多重“烦恼”。

　　“尽管医药行业具有显著刚性需求的特征，但全球经济环境形势仍对外贸有一定影响。”浙江一家医疗器械公司负责人说，这届的欧美采购商数量有所下降，基本没有新增客户，加上医疗器械出口前须提交一系列注册或证明材料，因此采购商洽谈以意向成交为主。

　　“中成药仍然无法进入欧洲市场，目前只能局限在加拿大、东南亚等华人较多的地方，”华润三九一名销售人员说，中药国际化水平在逐年提升，但销路有待进一步拓宽，相关贸易壁垒单靠企业的力量尚难突破。

　　制药成本上升带来的压力也不容忽视。不少西药制药企业表示，国内环保标准提高、经营成本上升，推高了中国医药产品的成本，而出口价格上涨幅度低于成本上涨幅度，药企利润状况没有相应的改观。

　　此外，大宗原料产品产能过剩引发的低价竞争，使中国医药产品出口陷入两难境地。华南师范大学经济管理学院教授邓于君指出，国内药企在原料的工艺、辅助材料、新技术、创新剂型等方面与欧美国家有技术差距，国内中低端医药产业正面临着日趋激烈的同质化竞争。

　　“从全球的制药产业格局来看，美国、日本和欧洲的大型原研药企业处于产业链的最高端，我国仿制药企业处于全球医药产业链的中端。”中国医药保健品进出口商会相关专家表示，中国制药企业在全球分工中主要利用成本优势和付出环境代价，向欧、美、日本和印度制药企业提供原料药，克服技术门槛、实现整体技术突破将是我国药企突破欧美市场的关键点。

　　--外贸“风向标”转向新兴市场

　　相对于欧盟市场的放缓，中国药企对新兴国家市场的出口呈现快速增长的态势，增幅超过10%。记者在广交会现场发现，我国原料药行业出口已经瞄准了新兴市场。江浙一带原料药企业正加大对东盟、墨西哥、伊朗、俄罗斯等新兴市场的开拓力度。

　　广交会期间来自医保商会的数据显示，前三季度，原料药对以上新兴市场出口呈增长态势，增幅分别为6.7%、8%、12.1%和11%。而对欧盟市场的增幅仅有2.2%。

　　其中，非洲已成为我国医药产品出口增长最快的市场之一，并成为我国制剂出口第一大市场。

　　据医保商会统计，2012年1-9月，我国对非医药产品出口额为14.7亿美元，同比增长13.48%，明显高于我国对欧洲、北美等发达地区的出口同比增速。其中，前三季度西药制剂对非洲和中东出口同比分别增长9.8%和41.2%。

　　非洲的医药市场极具增长空间。“非洲有大约9亿人口，占世界人口12%，但每年药品消费仅为100多亿美元，占世界医药市场的1%，虽然当地药品市场规模绝对值不大，但因其产品主要依赖进口，从而形成了我国医药企业的市场机会。”医保商会西药部曹钢主任说，以南部非洲为例，其人均药品支出在60美元以上，预期增长可以达10%以上。

　　中国非洲问题研究会副会长逯春明表示，非洲本土医疗器械行业基本处于未开发状态，有90%的医疗器械需要通过进口获得。坦桑尼亚本地生产只能满足市场30%的需求，产能有限，需求旺盛。

　　--出口药企转型升级寻“商机”

　　面对全球市场环境的变化，不少广交会参展药企通过加强市场预判、技术创新、充分利用出口地优惠政策等措施，在稳定传统欧盟市场的同时，加快了新兴市场的布局。

　　记者采访了解到，江浙一些企业研究和开发的特色原料药品种如抗肿瘤药、降脂药等基本保持了稳定增长，吸引了不少采购商。大型中药类企业则将中药文化渗入到产品中，境外市场对中药接受程度也在不断提高。

　　更多的药企在通过自主创新、开发高端产品等促进外贸向好。“要通过技术上的自主创新，提供差异化的产品，从而取得更高的附加值，事实也证明，自主创新产品的订单增长量与市场覆盖率均有较好的势头。”九安医疗董事长刘毅说，创新转型是外贸的核心武器，公司研发团队有100多人，每年在研发上的投入高达销售额的10%。

　　同方健康科技公司自主研发的人体成分分析仪，能够快速测量人体水分、脂肪、蛋白质和骨质等成分的含量，并能推算出多种人体参数，对很多常见慢性疾病的发病几率进行预测，也取得了不错的外贸成绩。

　　记者走访广交会医疗器械展区发现，可与Iphone相连的电子体重计、电子血糖计、虹膜测试仪等创新品种非常丰富，该类产品可实现手机平台对医疗器材的直观控制，在本届广交会上受到欧美采购商的热捧。

　　恒烜物联网健康科技有限公司前身是一家传统医疗器械公司，公司总经理罗积烜说，研发出应用于医疗器械的物联网技术后，公司产品有了新的“卖点”。“在国内，我们已经向血压仪、血糖仪、体温计、足浴盆等家用医疗器材生产厂商提供智能模块，这些企业大多都将这些升级的产品发展出口外贸，销路同样很不错。”

　　对于加快开拓新兴国家市场，逯春明建议应充分把握新兴市场国家的政策机遇。例如非洲各国政府均大力鼓励对非投资建厂、技术转移，因此，中国企业要充分抓住这一契机，带动中国原料药、制剂和医疗器械对非出口。