巧卖果味钙软糖
核心提示：G药店是一家超市店，周末做了一次小型促销活动，其中果味钙软糖的销量特别突出，两天销售200多瓶，贡献营业额2000多元。这个单品在不少门店都积压成了近效期商品，G药店为何能让其成为畅销商品呢？
G药店是一家超市店，周末做了一次小型促销活动，其中果味钙软糖的销量特别突出，两天销售200多瓶，贡献营业额2000多元。这个单品在不少门店都积压成了近效期商品，G药店为何能让其成为畅销商品呢？该店的值班经理分享经验如下：
1.方法很重要。药店将果味钙软糖切成小块，用牙签插好，让路过店门口的小朋友试吃。最好有两个人配合，一个人拿气球吸引小朋友，另一个人给小朋友试吃。试吃时注意回收牙签，要问小顾客好不好吃，几乎每一个小朋友都会说“好吃”，此时要将一瓶商品放在小朋友手上，大多数小朋友都爱不释手。销售人员及时向大人讲述此次促销活动，解释果味钙糖中有木糖醇，不用担心蛀牙。小朋友买了以后，送个气球，大人小孩都高兴。
2.设立目标。给做试吃的同事设立目标，完成后有奖励，并将试吃工作交给下一个同事，搞接力赛，比比谁卖得更多，有效刺激员工的销售热情。
3.营造氛围。大多数顾客都有从众心理，在成交顾客还没有离开时，让其他小朋友试吃。其他家长看到已经有顾客购买，自然也会放心。而且，小孩子都有攀比心理，看到其他小朋友有气球、果味钙软糖也会闹着要，所以更容易成交，甚至会形成小抢购的局面。
4.产品质量要好。做促销的产品要确保质量过硬、效期好，很多顾客在看促销商品时总会习惯说一句：“是不是快到期了？”店员要用商品上标注的效期给顾客正面回答。
很多商品都有独特卖点，销售人员若能用心挖掘，精心准备，用合适的方法推广，就可以找到让产品畅销的秘诀。热销商品既可以摆脱促销时等待顾客的清冷场面，又可以调动员工积极性，果味钙软糖的销售就是一个很好的范例。(云中月)
责任编辑：医药零距离
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