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网上药店生存:先过技术关

2012-10-26 09:16 来源:中国药店 点击:

核心提示:医药电商企业一定要重视网上药店系统的重要性,要重视技术的力量,网上药店系统绝非几个页面和简单的后台而已。

医药电商企业一定要重视网上药店系统的重要性,要重视技术的力量,网上药店系统绝非几个页面和简单的后台而已。

中国电子商务的蓬勃发展,使得无数传统企业也开始加入电商浪潮。

当大家都津津乐道京东商城、凡客们商业模式和铺天盖地的广告时,却很少有人真正的去探寻他们成功的内在之道,整个行业显得非常浮躁。

笔者研究国内外做得好的电子商务公司,无一例外有一个共同特点,那就是对技术异常重视。我的朋友、好乐买创始人李树斌曾说过:电子商务是基于互联网用户的需求而进行的技术驱动公司。结合多年自身的电商实战经验,今天再翻过头来回味这句话,深以为然。

作为标准化的医药电子商务,各个企业一定要重视网上药店系统的重要性,要重视技术的力量,网上药店系统绝非几个页面和简单的后台而已。因此,网上药店的发展一定要重视内功建设,在前期一定要“重电子,轻商务”(轻重只是相对概念,请读者勿绝对化)。

相信会有不少人一定会反驳这一观点。在此,笔者就举几个简单的例子来回应。

中国第二波电商发展的领头羊PPG最早是怎么死掉的?还有最近两年的很多电商,高调出现,惨淡关门,原因何在呢?这些公司一登场就是“重商务,轻电子”,猛投广告,拉了一堆用户来到网站,转化率却相当的低,有一些才千分之一(即一千个人里只有一个人完成购买),远低于电商行业千分之五的平均水平,完全可以用“惨不忍睹”来形容。我们再来看他们拉一个流量所付出的代价,据统计平均成本在5元左右,请问哪家电商几笔订单的毛利率能高到赚回5000元。长此以往,其结果不仅是投入产出ROI严重不成正比,用户口碑也很差,一旦形成恶性循环,企业的结局和投资人的忍耐,大家应该可以想到。

那么,真正的网上药店系统的核心架构是什么样的呢?限于篇幅,笔者只简要论之。

1.交互性。网上药店首先要解决系统整个前端的用户交互性问题,让用户在整个网站有良好的体验和便捷的操作。前台网站不等同于线下的实体店,没有营业员的引导,整个过程就要通过良好的设计,让网站成为 “会说话的营销员”。系统设计一定要以“客户为中心”,清楚了解用户在网站的“行为路径”。因此,系统前台除了购物流程的设计非常重要外,购买决策之前和购买之后的系统架构同样非常重要,比如站内搜索引擎、下单后的个人账户中心的订单管理等等。

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Tags:网上药店 医药电商企业

责任编辑:医药零距离

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