化妆品专营店这一渠道红火了多年，不光正在做店的忙着跑马圈地，不停的搞连锁搞加盟，就连本来就占据着高端上游优势资源的生产厂家、品牌商都坐不住了，也要搞直营店，来分食这一杯羹，一时间有不少厂家开始自建终端门店，进行直营。对此，笔者一直是冷眼以待的，这样的做法让人难以理解，诧异，这样费力不讨好，几乎是自取其辱的做法为什么还有很多的厂家乐此不疲呢？ 这些厂家与品牌商自建直营店，总结其原因不外乎这么几个： 

自己掌握渠道，实现对渠道的绝对控制； 

得渠道者的天下，这句话不知害死了多少人，大家拿出浑身解数来争取渠道对自己品牌的支持，却发现渠道商有奶就是娘，有知名度更高、利润更大，或者是条件更优惠的品牌，往往就对别人投怀送抱了，特别是有些大的代理商和连锁专营店老板，店大了开始向厂家品牌商提条件，厂家品牌商把利润压缩了再压缩，支持力度一再加大，几乎都成杨白劳了，还不能满足这些人的胃口，稍有不满便立马改弦易辙，这几乎把厂家品牌商气的要死。辛辛苦苦的建立的代理商和加盟店渠道，可能一夜之间就被别人取而代之。靠别人不如靠自己，既然别人的渠道靠不住，不如来个一劳永逸的，自己建渠道，做直营店，渠道牢牢抓在自己手里，当然是最为稳妥的； 

自建专营店，实现渠道垂直化，利润最大化； 

自己专营店，除了可以直接实现对终端的掌控，还可以使利润最大化，最起码表面上看起来真是这样的，从出厂价直接卖到零售价，不用经过层层的剥皮，这一块的利润空间确实丰厚，厂家品牌商可以拿出这一块空间，给终端顾客更大的实惠，看起来是双赢的，何乐而不为呢？垂直化的管理模式，使门店对厂家品牌商做到绝对服从，上级命令下级，谁敢不听呢？这是上下级的关系，而不是合作关系，前者是不需要与下级商量的，下级要无条件执行，这样对于厂家品牌商来说，怎一个爽字了得。 

效率更高，与顾客直接形成沟通； 

垂直化的管理，效率无疑是最高的，省去了很多商量、摩擦、扯皮的时间，一个活动从上面发出，直接到终端，不会有人从中打折扣，克扣赠品、修改政策，监督纠正错误也比较容易，更重要的，可以与顾客形成直接沟通，这是非自建渠道所不能比拟的。一般的店面都有自己的会员资料和档案，这是门店的宝贝资源，是门店的命根子和饭碗，一般不会轻易示人。但自建渠道可以把会员资料自己掌握，实现与会员的沟通，意见也能及时反馈，试想全国各地有几十万甚至上百万的会员顾客握在手里，这简直就是一个取之不尽用之不竭的宝库哦，一个人消费你品牌一百元的东西，你就可以轻轻松松实现销售过亿，自己专营店，确实诱人； 

尽管优势是那么的明显，前景是那么的诱人，但这却是一个铺满鲜花的陷阱，时至今日，还没有一个化妆品厂家或者品牌商自建渠道获得成功，最好的也不过是赚了眼球，亦或是树立了一个招牌与形象而已，实现盈利的少之又少，而且没有形成规模，更多是还在路上摸索而已。目前做的最好的厂家直营连锁店系统，据说全国已有三百多家的规模，但在一次与全国同行的见面会上，其掌舵人，也不得不承认，目前为止，系统还没有实现盈利，而是在不断的投入。日子过的还比较艰难，还需要国内的同行们给予大力支持，话虽然谦虚，但却也是个不折不扣的事实。这样一家有实力的企业，尚且如此，其它的充其量也不过就是在试水而已。