跨界仍须坚守领域竞争
核心提示：医药企业的跨界产品营销，往往由于特征单一，受外界因素的影响也比较多，尤其是在出现类似的竞争品牌时，这种外部因素的干扰更为明显。一旦找到了一个互补性的品牌，能比较准确地体现目标消费者的某种特征，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想，从而使品牌增值。
医药企业的跨界产品营销，往往由于特征单一，受外界因素的影响也比较多，尤其是在出现类似的竞争品牌时，这种外部因素的干扰更为明显。一旦找到了一个互补性的品牌，能比较准确地体现目标消费者的某种特征，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想，从而使品牌增值。这个过程需要注意如下几点：
1.跨界营销药企，要做新标准的制定者，做品类的打造者，做渠道差异化的侵入者，坚决不能跟相关竞争企业打“价格战”，只做自己可以定规矩的事情。
2.权威的药企品牌说明或背书是很有必要的，这么做能提示消费者，跨界产品来自正规药厂，品质不容置疑。
3.医药企业跨界营销找好切入日化的突破点，成熟一个品类，成功一个品牌，再瞄准下一个，走进下一步，即“做窄路更宽，做宽路更窄”。
4.有取舍地占有药企独特资源，云南白药宣称的国家保密配方、妇炎洁分享仁和集团的广告资源、润芙则直接由滇虹药品“尿素维E”技术改造生成。这是一些竞争企业望尘莫及的优势。
责任编辑：医药零距离
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