戴宗负责的OTC事业部没有招安代理的问题，节日走访照常进行，首先走访重点客户，公孙胜是第一站。除了跟客户联络感情，走访还有另一个目的——解决药店终端上量问题。

酒席上，一谈及此，公孙胜马上诉起苦来：“医药商业公司太难干了。从大形势来说，医改政策全用在了县级医院、乡镇卫生院和社区诊所，药店眼睁睁地看着顾客流失。本想搞点药妆等多种经营，却有多种限制。最近一连串措施让我们措手不及，比如限抗令、凭处方购药，现在又来了‘限麻’得凭身份证买药……”“真是不容易。”戴宗附合道。

“厂家也不是好东西。医院卖得好的产品不给我们，中标产品还得混搭着不中标的供货，配送费给这么少，到年底完不成指标还不给返点。你说说，这样下去，我们怎么活？”公孙胜借着酒劲数落起来。戴宗刚想辩解几句，公孙胜用手势制止了他：“还有你这OTC，看似毛利不低，可年初签完合作协议，把货甩给我们，你们就不管了。什么一起搞活动、联合促销都到哪里去了？”

公孙胜越说越激动，戴宗急忙抢过话：“这是真怪不着公司，要怪都怪兄弟我。因为太忙，只管全国各地谈合作、签协议，后续工作没有跟上。况且，我这次来就是为了落实合作细节，已经有了一套专门的行动计划。”戴宗喝了杯酒，才不慌不忙地娓娓道来：“请问诸位，现在是不是觉得药店搞活动的成本比原来大多了？做广告成本涨得太多？买赠活动也不如原来那么有吸引力了？”在座各位不停点头，戴宗越发得意起来。

“众所周知，药店搞活动的目的就是吸引顾客，巩固老顾客，发展潜在顾客。而这些活动要有影响，参加的人多，就得广而告之，尤其像你们这种连锁店，必须在本地有影响的媒体做广告。现在的广告费用高得惊人，但不做广告也不行，而且必须得做。我有办法让同样的广告版面只花1/3的钱，而且还能发些软广告。”

“这怎么可能，就是有熟人也只能优惠打个九五折，更何况我们的广告量还不大。”“大家是否知道，报社的广告部分几个业务口？有医药部、房产部、文体部等，因行业不同，广告单价相差很大。医药产业的广告费用最高，生活文体是小本经营，广告费用低得多，一般是前者的1/3左右。”“我们药店是医药行业，怎么能在生活版做广告呢？”“没错，但我们可以变通一下。”

“怎么变通？”戴宗指了指墙上的画：“我们可以明修栈道、暗渡陈仓。比如趁中秋节，搞个书画征稿活动，以店名冠名，在报纸上做广告。这不就是生活文艺活动了吗？”这时大家才恍然大悟：怪不得现在这么多企业赞助搞文艺活动，原来都是“醉翁之意不在酒”啊。