联合营销与单独营销的比较
核心提示：营销模式是否会有改变，如从单独营销转为联合营销，除了有其自身演进的规律以外，它还更多的取决于销售终端与消费需求之间的互动，还有整个市场环境的变化。
营销模式是否会有改变，如从单独营销转为联合营销，除了有其自身演进的规律以外，它还更多的取决于销售终端与消费需求之间的互动，还有整个市场环境的变化。
首先，联合营销有助于克服企业单独营销时难以把控的营销近视症和过度竞争问题。联合起来甚至与竞争对手联合起来共同做大市场，也包括给竞争对手预留下发展的空间，这是营销的最高境界。很多时候市场竞争环境的恶化，是由一些坏的竞争者造成的，而联合营销可以让坏的变好，甚至改善竞争环境；尤其是在整个供应链环节出现利益博弈的时候，联合营销可以重塑各个供应链经营主体的利益分配格局——通过联盟的组织形式重塑工商关系、供零关系，并在联盟体系内开展联合营销，这样的营销活动才可能有持续性和形成真正的利益分享机制。
其次，如果单兵突击的营销有的时候也的确能把企业引领到一个高地，但没有其他地面部队包括空中支持、后勤给养的协同配合，这样的营销也可能会葬送企业良性发展的前程。而联合营销，主要是与其他合作单位在企业外部的市场上进行联合，实际上也会牵扯到企业内部各部门之间的配合，这在某种程度上不仅可以检验企业支持辅助部门与本企业营销部门的协同性，同时也一定会提高企业各部门与其他企业进行营销联动时的反应水平和能力，从而有助于企业各部门之间的业务衔接和流程优化。也就是说，联合营销不管有没有形成多个企业在市场上联合竞争优势，但对于单个企业内部各职能部门的协同和对市场的快速反应能力，绝对会是一种助推，有利于企业核心竞争力的培育和形成。
最后，单独营销所坚持的对整个经营团队的短期考核目标，会让职业经理人、营销人疲于应付年年提高的市场销量增长考核指标，而忽视了企业和个人对社会公众应承担的责任，忽视经营效率以外的慈善、援助、社会公平与公正、消费者本位等营销伦理。而联合营销，特别是善因营销，将会从根本上改变企业和营销人做市场、做营销的线性思维逻辑。
责任编辑：医药零距离
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