连锁药店门口发单有技巧
核心提示： M连锁药房D店店经理反映：“门口派发单页完全没有作用，顾客拿了单页看都不看，有的随手就扔了。这让发单的员工很受打击，公司也浪费了钱，干脆以后不要再做活动单页了。”
M连锁药房D店店经理反映：“门口派发单页完全没有作用，顾客拿了单页看都不看，有的随手就扔了。这让发单的员工很受打击，公司也浪费了钱，干脆以后不要再做活动单页了。”
也许D店店经理说出了不少人的心里话，同样是这个问题，F店却有不同的做法。F店在活动前几天将一部分DM单派发到社区与附近商铺，活动当天，主要针对路过的顾客。其实，M连锁的营销力度比会员日的促销力度还大，顾客只要进店消费10元即可凭DM单上的剪角减2元或领1瓶价值3元的饮料，主要目的是想在周末提升交易次数，改善营业额。
F店店经理带领员工轮流在门口发单。发单的时候，对顾客讲清楚优惠活动，并向顾客指示剪角优惠，同时介绍其他特价商品，一些对价格敏感的顾客很感兴趣。店里顾客较多也带动了外面的顾客进店，形成了良性循环，结果一个上午的交易次数超过以往1天的来客数，一些不动销的商品也都卖了出去。
再来看D店，D店的派单人员将单页递出去后，最多只是说一声：“看一下吧，我们有促销。”顾客接到这样的单页大多当成废纸。同样是发单页，方式不一样，结果就有天壤之别。
责任编辑：医药零距离
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