第三终端 “淘金”要有个性
核心提示： 渠道不畅和流通成本过高是制约药企“淘金”第三终端的两大重要因素。农村医疗机构往往以利润为导向，谁便宜就进谁的货，不具备鉴定药品真伪的能力，消费者对药品质量的识别能力也比较差。
渠道不畅和流通成本过高是制约药企“淘金”第三终端的两大重要因素。农村医疗机构往往以利润为导向，谁便宜就进谁的货，不具备鉴定药品真伪的能力，消费者对药品质量的识别能力也比较差。第三终端市场各异，每个企业的产品资源也不尽相同，因此企业必须结合自身特性研究制定营销方案，依托临终端的商业渠道力量，屏蔽干扰，让诊所、卫生院、药店等不得不选；根据目标终端的进货渠道，制定靶向式营销政策，挤压竞品份额，让目标配送商业更乐意、更勤快、更赢利地销售产品。
广告投入可以选择在当地媒体制作专题片，有些地方媒体的广告价格非常便宜，甚至百十元就可以买到几分钟的播放时间，并且农村外出打工人员已经成为农村信息渠道的重要来源，因此在节假日农民工返乡前对其进行教育，让其携带宣传手册和赠品回乡，可对药品的品牌传播产生意想不到的效果。
责任编辑：医药零距离
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