9月15日，主题为“问道百亿级药企”的2012中国医药企业家年会在天津天士力集团举行。天士力集团总裁闫希军发表了讲话。

以下是讲话实录：

闫希军： 非常感谢我们大会能安排我在这里和大家交流，本来我说这个时间比较紧，我不讲了，但是再一想这么多的领导，这么多的专家教授这么多朋友、同行都来了，我怎么都有一个态度，我觉得天士力应该是一个开放的公司，这里没有保密的，大家也可以随时都问，也可以随时看。这就像我们这次大会一样，问道，目的就是让我们的医药企业强起来，只有强了才能分道行驶。我们大家可以看到我们家电行业在6年前搞了一次价格大战，最近又搞了一次价格大战，那么这样的话只有互相残杀，互相践踏，践踏行业，所以的话，我们中国医药企业应该走不同发展的模式创新。

第二个我想我们中国企业一个就是要瞄准一个方向，找准一个目标，耐下心打造好一个资本能够投资平台。

第三，一定要借助资本，使我们企业强大，产业强大。资本是有流动性的，你不用它迅速从你身边走过。还有就是我们要不断的创新给资本创造长期不断的投资的这样一个驱动，我想怎么运用资本驱动，我们医药做大做强，我取一个点跟大家交流一下。

大家讲了医疗产业改革，产业调整，这都不说了，包括这一次大会办得非常好，通过颁奖也把我们行业里面一些企业走向描绘出来了，这也不说了。

今天也是我们这个股份公司上市十周年，所以我们借此要感谢我们各位专家、各位领导、各位投资行业投资人，还有新闻媒体长期以来对天士力的支持，我代表大家对我们公司的支持表示衷心的感谢。

天士力刚才那个片子放了，我也不说了，它就从一个科研成果，18年前，2004年我们就靠这一张纸，这一张纸一个是政府批文，虽然我们当时在部队企业，部队那个时候有一个政策，要钱没有，要政策可以不管，你只要不违反你随便干去，所以天士力那个时候都是借钱来做这件事情，我们是借着个人钱，但是资产还是国家的。所以我们在98年年底移交到地方进行了一次改制。

我相信我们医药产业未来的十年变革与增长它是一个基本面。医药产业刚才各位专家都讲了，它的成长性、防御性、盈利性是个兼备的产业。但是我们现在医药产业伴随着发展，它要融资，那么没有创新它就融不了资，创新因为资本市场投资，又是投资规模扩大怎么赚钱，另一个投资未来有潜在的发展，潜在的发展就是创新。

中医药产业它是社会价值、科学价值、经济价值发展最前进的。

以创新基本点才能吸引资本市场的亲睐。天士力就是基本走过了这么一条路，一个是从理念创新，刚才李教授也说了，剂型创新、机制创新。我跟我们投资者经常说，天士力虽然我们是大股东，我们没有从资本市场拿到一分钱，我这个大股东，我们也将来准备不从资本市场拿走一分钱，这个就是一个事业平台是供大家来做事的，但是我们为什么要改制？就是需要我们一个工作的通行证，能够把自己的想法能做成一件事，这样一个许可证，所以还有我们市场标准创新方面都做了一些工作，我就用这么一张表给大家说说。

大家从这一张表可以看出，我们没有上市之前用了八年的时间，从0到亿，一张批文借了不到一千万的资产，借了一栋房子，欠了一屁股账，到上市前资产变成一个亿，销售额变成一个多亿这么一个过程，所以用了8年时间还是发展非常慢，但后来上市以后，2002年，一上市只用了十年时间，大家可以通过这个柱子上看做了这么多的事，一个就是怎么从传统建立了现代化，研发体系等等。再一个我们从创新走向高端，高质高端高新，在这个过程当中企业发生裂变，使企业当时不到一个亿，发生到今天销售额接近25个亿。那么从一个产品变成一个产品群，再一个就是把一个完整的中药产业链建立起来，把产业链标准建立起来。我们通过今天的创新，建立一个创新的平台，不断研发的平台和技术创新的平台，这个平台打造起来，平台跟我们体系打造起来。

再一个就是从技术标准、方法学、模式和人才各方面都得到一个发展，关键是推动了中药，它中药的标准技术的高度，高度就是国际化，跟国际的标准去相比，看我们的中药能不能经得起现代医学的模式，现代医学的验证标准，现代医学体系验证，我们三步走，一是走出去，另外走上去，体现了你高度，走进去，那么就是体现了你融合的能力。

那么现在应该说天士力通过这十年的时间，发生了一个裂变，天士力的股票得到了我们资本市场的认可和支持，不管是180还是50，还有300指数的样本股都在里面，所以打造了一个强势的产业，尤其这几年逐步的放亮，再一个由我们现代中药带动了化学药和生物药的创新，十一五期间国家唯一批准了一个一类的生物制品就是在天士力，再一个推动了资本和产业双轮驱动的这样一个发展态势。

我们觉着利用上市，上市这是一个双刃剑，这个钱是不好花的，那么我们只有把融资融到资金返哺到企业，所以天士力从单一的产品技术，产业链到全产业链集成，从单一的融资建立多渠道的融资，我们也有投资的体系建立起来了，不仅为我们企业投资也为我们的项目投资。

这个就是我们通过创新和资本平台的融合，真正实现了我们中药能够成为国际的大药，我们中药真正能够走向国际，我们现在正在努力，我们非常有信心，现在二期临床做出了非常好的效果，这个不管是美国FDA的官员和专家都非常敬仰，他们认为是重大疾病出现了这样一个大药，他们开玩笑你现在这个已经是一个药物，我们还要走过三期临床的过程，我们的方法都有验证体系来验证，所以我们敢说我们设计的这条路线能走下去，而且是正确，这是一个。另外在二期临床有了强势的疗效，安全有效，现代中药经得起西方，我们现代医学的验证标准和验证体系。现在已经全面展开了三期临床样品现在发到全球了，这个才能推动我们产业做大，更好的能够回报资本市场。

第三利用多元化的资本实现做大做强，医药产业。一个医药产业是一个全世界技术密集，竞争全面的这么一个产业。

再一个我们资本市场通过技术创新，资本市场推动了我们结构转型，产业升级才能够赢得未来。融资改革和发展它会给企业带来一个新的机遇，一个就是服务，现在我想大家应用这个资本平台，一个资本要服务于实体经济，第二个坚持市场不断的改革，刚才教授谈的，我相信我们在这儿抱怨也没用，因为资本市场成员多了，会来推动他们的改革。再一个就是不断创新，加强监管，为高增长的优势产业创造更大的融资平台。

天士力通过一个药到一个产品集群到一个产业，单一的产业链到产业链的多个产业链，形成保障体系，还有就是从单一的剂型到多个剂型，现在已经走过了我们艰难的时代，应该形成一个良心发展的事态，我们会在创新平台上，创新更多的医药产业，那么医药产业反而推动了我们大健康，我们天士力集团的战略大健康，并头并进的发展，一个我们把生物医药这个产业作为核心，再一个就是健康产业，安全用水、生物技术，把医药的技术怎么用到食品上，使它标准化、功效化，能够达到便捷化。再一个就是保健品的发展，这样的话，我们虽然天士力是一个多元化，但是相关技术环状的相关的 多元化，没有走到其它行业。再一个未来发展叫健康管理，健康服务，从治未病到治已病到治末病，我们能做好一件事，同样能把大健康的产业做好，这就是我们不断的努力和发展，希望大家未来能够关注天士力，给天士力支持，也会请资本市场给我们提个醒，批评指正。

这个就是建立六大平台，赢得资本大的投资和发展，构筑多元化的资本平台，因为天士力不单纯是靠银行或者是靠资本市场，一个多元化的来吸引我们的投资者，谢谢。