企业在考虑开发社区市场时，需要思考是否具备了以下条件：产品是否能满足社区市场的需求，是否有适合社区的产品群组合，产品是否具备社区消费者的认同度，是否有品牌产品和广告产品带动其他产品的营销，是否已经建立了具有良好的终端覆盖能力的营销网络，是否有专业的营销队伍，企业的营销模式是否有竞争力。因此，在进行社区医药产品推广时，一定要对社区市场进行充分的调研，确定社区市场营销目标，建立社区营销网络，制定营销战略计划，完善调控风险机制，建立一支专业化的营销团队。

在进行社区市场前首先要做好社区市场调研：市场调研主要针对目标市场的区域性和竞争产品的调研。社区市场与医院市场有所不同，具有终端分散、普药为主、采购量小、渠道对终端销售影响较大，既是医疗服务机构，又是药品销售网点等不同特点。社区消费者对品牌忠诚度高，受媒体宣传的影响大，自主选择能力弱，容易受药品疗效、价格、品牌、广告与宣传的影响，医生推荐是社区药品使用的主要因素。

药品是防治疾病的特殊商品，市场推广需要依靠理性的市场营销技巧及营销内容的学术性。在社区营销过程中，产品、社区医生、社区消费者、社区推广方式、配送渠道等是影响社区营销的关键因素。

根据社区市场对产品需求的特点，合理搭配产品，形成产品组合，方便客户的需求。对于进社区品种，首先，要求是大病种药品；其次，产品不仅长期效果好，而且也要有短期疗效；第三，价格适宜。

在社区推广中要采取市场推动力和拉动力并举的模式，推动力和拉动力也是社区市场成功的关键性因素。社区营销推动力要以顾客能很方便地买得到产品为目标，要对渠道、网络、ERP系统、商务体系、市场终端等众多资源的整合进行策划。影响推动力的主要因素是价格与销售政策。拉动力主要是以产品差异化营销形成市场拉动力。让消费者了解、认知你的产品。疗效确切、使用安全、价格合理、产品独特、服务周到的知名品牌等是社区顾客购买的主要理由。

社区营销要充分考虑销售和品牌两条腿走路，既要有销售市场分额，也要提升品牌形象。品牌要有知名度，更要有美誉度。以品牌产品带动企业品牌，企业品牌带动非品牌产品销售。所以，社区市场开发应该利用强势品牌产品的市场效应，借助产品品牌和企业品牌，来推广其他非品牌产品。因此，要注重产品的品牌建设，强化创新，实现品牌差异化，重视多渠道的传播沟通，提升品牌价值。当前，消费者主体意识逐渐提升，医药产品传播渐趋扁平化。处方药信息的传播逐渐向患者延伸。社区推广要把有价值的品牌信息传递给目标消费者，以应对患者在销售环节的决策权。同时还要注重提升服务营销的价值。

合理开发社区市场必须考虑区域经济发展水平和市场容量的变化，同时还要结合企业的资源状况、发展目标、企业开发社区的力度等。根据社区市场和区域化市场特点，不断调整营销思维和市场战略，提升营销团队素质，创新营销手段，做到得心应手面对市场。

社区中医药发展备受重视，这对中药生产企业来说是一个利好。打造有中医药特色的社区医疗，对中药企业是难得的发展机会。 

建立一支高效的专业化社区营销队伍，是拓展社区市场的核心问题。此外，很重要的一点是，必须针对营销计划的执行建立完善、配套的绩效考核体系。因此，营销团队的管理能力是保证社区开发成功的关键因素。