一动一静丰富品牌

主持人：每年百灵对体育的投入都不少，具体情况怎么样？

姜伟：可以说赞助围棋和赛车运动，一个是源于我的个人爱好，一个是源于一次成功赞助赛车比赛的偶然影响。正是由于我对围棋的热爱，当贵州百灵选择体育营销时，赞助围棋运动自然而然成为了首选。2001年，贵州百灵成立了咳速停少年队，为培养少年队的4名棋手在3年内出资100万元。“贵州百灵制药围棋少年队”现在是培养围棋后备人才的基地，多次获得全国冠军。车队的成立有点偶然，有一天，朋友拉我去看赛车，我主要喜欢赛场上的拼搏精神。所以，百灵在体育这块投入比较大，每年车队大约投2000多万元；棋队以前每年是几百万元，“百灵杯”世界围棋公开赛从今年开始，以后光这个比赛每一届的投入便将近1000万元。

当然，百灵也颇有受益。体育营销最重要的是学会协调，把体育运动的精神和理念贯彻到品牌营销当中，提高企业的声望和知名度，帮助企业与客户、消费者建立情感纽带，从而带动企业销量的不断攀升。围棋和赛车，一静一动，大大丰富了贵州百灵的品牌内涵，我们抓住了“赛点”，这是贵州百灵体育营销成功的秘笈。我们之所以要在体育营销方面高标准、高投入、严要求，并且引来高水平外援，就是要在实现企业宣传目的的同时，带动中国围棋和中国赛车整体水平的提高，这也会让我们的体育营销收到更好的成效。

好的苗药应该是世界的

主持人：贵州百灵这几年在医药市场上声名鹊起，尤其是上市后，增长压力与日俱增，下一步怎样寻找新的利润增长点？

姜伟：从市场的角度来讲，中药产业的延伸，也就是胶原蛋白未来将是我们的重要战场。百灵是全国的民族药龙头，当然，我们并不满足现在的销售收入和利润水平，和国外企业相比，国内的企业差距确实很大，百灵要朝着走向世界的目标前进，就必须根据产品的需要配备资源。目前，百灵的爱透胶原蛋白已在一线城市上市。

我觉得，药企做大健康具备不错的条件：消费者很信任，质量有保障，资金、人力、物力也有基础，尽管中药类饮品竞争也很激烈，但我很有信心。企业的战略定位、产品的选择，以及市场推广是否成功都很关键。竞争无处不在，美容饮料，百灵是第一家。更重要的是治疗乙肝的新品Y101临床前研究进展顺利。科研方开口报价3000万元，我一分没有还，成交。这产品真的是好东西，目前已完成了动物实验，长毒观察正在进行中，近期应能完成临床前的所有工作。如果研发成功，Y101带来的效益将难以估量。

主持人：日韩也在关注苗药，您有没有压力？

姜伟：这并不是坏事，反倒是一种刺激，加速民族企业对科技、人才的投入。优秀的企业应该有这样的胸怀，因为好的苗药产品不仅是民族的，更应该是世界的。我考虑的是，我们怎么在国际化的竞争中创造出更好的成果。

百灵基本上形成了这样一个共识：目前我们在研的几个新药都是单味中药，Y101就是科技化的苗药，成分比较好掌握，这样的产品走向国际是有条件的，很多国家会认可，它不像其他中药有很多味药材，难以弄清楚成分。Y101实际上就有点中药西化的感觉，它是从苗药里面提取物质，然后人工合成的科技苗药，但还是在苗药的范畴，我们一直朝这个方向在努力。

最难的是现在和以后

主持人：您遇到的最大挑战是什么？

姜伟：之前没遇到过啥困难，前期都比较顺。要说困难，我觉得最艰难、最痛苦的是现在和以后，百灵上市成为公众公司后，怎样把百灵发展成为国内真正代表民族药的品牌企业，向100亿元的目标靠近，我们进入大健康领域，也就是想3~5年内突破100亿元的目标，这是我最困难的时候。

以前企业很小，资源有限，可现在有上市公司的平台后，很多有利的因素集中在百灵身上。在此条件下，企业发展慢了就是我们的事了。我辗转难眠的是，股民都盯着我们，压力很大，现在整天在琢磨这事：如何能真正做大百灵，能代表中国的民族药走向世界？这是我渴望去实现的目标。

主持人：百灵将如何布局未来？

姜伟：以前我们有很多好的代理商，现在我们更多地要建立自己的队伍，自建的医院团队和网络做了很多工作，这一点我基本上还满意。

从产品结构来说，银丹是目前重点发展的品种，上市后成长性很大，预计它能很快做到10个亿的规模，因为它的成分、疗效、品种在心血管疾病领域很有优势。去年，百灵完成了4个企业的收购，成为中国苗药品种最多、规模最大的企业。我们收购的品种（销售规模）也很快会上亿，没收购以前，大概只有几百万元、一千万元，规模很小。经过我们的销售网络，下沉到县以下渠道销售后，市场突然放大，这些企业昼夜生产都不能满足需求，总公司正在扩大产能，新厂房建成后将是百灵总产能的2倍还多，这考虑到未来5年的发展需要，以后会根据产能再增加一些新的适合市场需要的产品。在OTC方面，县以下市场的患者很喜欢百灵的产品，价廉物美，目前增长快与我们覆盖到乡镇市场有很大关系，OTC营销团队在全国也是比较优秀的。

但我们还要做突破，比如说，在中药国际化方面，我认为发展缓慢，主要还是拿不出大的成果，Y101正是想突破这个现实。为此，我们每年有5%的营业收入投入科研。除苗药外，有好的中药，我们也会关注，前不久，我们收购了河北的一家抗生素企业，他们有独家的复方抗生素品种。在产业链上游，百灵也下了不少力气，比如大量种植企业需求量大的金银花，保障市场稳定。总的来说，民族药是今后发展的最大重点。