何煜，陕西怡康医药有限责任公司、西安怡康医药连锁有限责任公司董事长。2000年开始从事医药批发业务，2002年从收购6家国有连锁药店起步，成立西安怡康医药连锁有限公司。在其带领下，西安怡康获得2012年度中国连锁药店综合实力榜第16名，直营门店榜第22名，拥有门店超过500家，门店遍布陕西省各地，成为陕西省最大的药品零售企业，西北连锁中的企业代表之一。

去年年底，西安怡康敲定了收购西安双鹤的计划，引来了业界普遍关注。怡康全面接管双鹤30余家门店，并且接手双鹤超过12亿元的医院纯销及基药配送的盘子。这也是近年来陕西市场最大的药店并购案例。这一并购行为让原本已经是陕西市场龙头的西安怡康进一步巩固了其“老大”的地位。

对于全国市场而言，西安药品零售市场并不算理想：不算发达的经济环境，150米的开店距离限制……这都让连锁企业在开店积极性方面受到了很大的影响，也使得近年来西安市连锁率一直在30%左右的水平停滞不前。在这样的市场背景下，大多数连锁的扩张步伐都趋于缓慢，但何煜仍大手笔地投入并购与扩张，在同行眼中不失为“有魄力”的表现。

一个在急速扩张的企业，其领导者在言语当中往往会带有“侵略性”的激情，然而当《21世纪药店》报记者见到何煜时，何煜却给了记者一个不同的印象：他语速平缓，在谈及一些重要话题时，往往会稍作停顿进行思考。只有在谈及医改下药店生存现状时，感触颇深的他才提高了语速。

由于怡康是医院纯销与药品零售双跨企业，因此何煜对医改为药品零售业带来的变化有着不一样的理解。何煜告诉记者，经过基层医疗机构试点，西安市公立医院改革步伐已经推进到县级医院，10月1日将正式开始县级医院药品零差率销售。何煜认为，医药分开对药品零售业而言是一场“危与机”并存的机会，但在短期内造成的冲击将会是巨大的，因此有必要做好迎接此次挑战的准备。而收购双鹤，则是何煜下的一盘大棋中重要的一着。

在去年年底，何煜就已经给怡康制定了新增100家门店的计划。何煜告诉记者，由于收购了西安双鹤，繁复的整合工作延缓了怡康新开门店的步伐，但是怡康的门店今年仍将以60家门店的增幅增长。而目前西安怡康连锁版块以500余家门店，近10亿元的销售规模，成为陕西药品零售市场无可争议的区域龙头。此外，怡康还是陕西省最大的基药配送商之一。何煜表示，医院纯销以及药品零售均是怡康发展重心，并且能够起到相辅相成的作用。“应该说，医院纯销和药品零售是我们业务的两条腿，同时掌握零售终端以及中间环节，能够更有利于形成一个更大的平台。”

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对医改冲击感受很深

记者：立足于陕西最大的药品零售连锁企业，您对于目前西安药品零售市场现状有什么样看法？

何煜：在早年间，药品零售企业平价盛行，西安药品零售业迎来了快速发展的时期。但近年来，西安药品零售企业发展一直较为缓慢，连锁率一直偏低，这主要是因为政策上缺乏对连锁经营有效的扶持，因此在竞争上，连锁处于不利的地位，规模优势没法得以体现。此外，150米限距的做法也让连锁扩张更为困难。

近期有业内说法称，未来限距的做法可能会有所调整，也有可能提高开店的门槛。提高开店门槛将有可能增加单体药店的开店压力，这对于有志于扩张的连锁企业将会带来新的发展空间。 

记者：近期，医药分开在全国开展得如火如荼，深圳与北京都开展了试点工作。西安市场在医疗改革下，产生了什么样的变化与影响？

何煜：作为一个医院商业与药店业双跨的企业，怡康对医疗改革对药品零售业产生的冲击感受很深。基层医院改革在西安已经开展了很长时间，今年10月1日起公立医院改革将推进至县级医院，这将使市区的药店更加明显地感受到医改对药店造成的冲击。这将改变消费者的购药习惯，大量消费者将可能流向医院，造成药店客流的减少。

但另一方面，医药分开会改变目前医疗机构独揽处方的情况，促使处方外流，这就对药店的品类结构提出了新的要求与挑战。药店需要梳理医院药品的渠道，配备医院日常使用的药品品类，这样才有可能承接医院的药品。但让我比较担心的是，一些医院可能采用特殊品规的药品来阻止处方外流。

记者：对于医改可能带来的冲击，怡康有何应对措施？

何煜：我认为，药店一直以来都是以“平价”形象吸引消费者，因此药店仍有必要继续保持低价形象，从上游出发寻求利润空间，保证药品的价格不高于医院。未来怡康的门店将加强分析医院品种，选择价格比医院药品低的药品进行销售。

怡康除了药品零售业务外，同时还有医院纯销以及基药配送业务板块，能够更好地掌握医院常用药品以及相关价格，从而能够保证药店能够承担处方外流的任务，从这一点上说，怡康是相对有优势的。

收购双鹤看中其批发业务

记者：去年年底西安怡康收购了西安双鹤，请问此次收购行为对于怡康而言有什么样的意义？

何煜：怡康收购双鹤时，双鹤连锁板块共有门店30余家门店，年销售额约为5000万元，其连锁板块业务并不大，怡康更看重的是其商业批发业务。

尽管如此，西安双鹤仍有许多值得怡康吸收与学习的地方。首先，双鹤在药妆方面运作成熟，其药妆在西安拥有很高的知名度，药妆销售占其整体销售30%。这一比例在业内算是较高的，目前我们正打算将其先进的经验引入怡康的门店，进一步提升怡康在药妆经营方面的能力。另外，作为一家有53年历史的老国有企业，双鹤储备了大量的医药人才，也是怡康人才库一个很好的补充。

记者：怡康未来有什么样的发展规划？

何煜：怡康未来仍将走自主开店为主的扩张路线，并且会以中医药作为怡康门店的主要经营特色，开设普太和中医坐堂馆，进一步提高消费者对怡康的认知度。而双鹤则继续保留其药妆特色经营。进行双品牌运作，并将怡康与双鹤经营优势进行融合。

目前怡康与双鹤零售连锁的采购与配送已经完成了统一工作，未来我们还将就部分业务板块进行融合，做到相互促进相互提升。