“限抗”后转移阵地
核心提示： 刚进8月，高衙内的电话就响个不停，内容基本相同——抗生素产品滞销，医院销量锐减，商家要求退货，甚至影响其他产品的销售回款。因为史上最严的“限抗令”自8月1日起正式施行。
刚进8月，高衙内的电话就响个不停，内容基本相同——抗生素产品滞销，医院销量锐减，商家要求退货，甚至影响其他产品的销售回款。因为史上最严的“限抗令”自8月1日起正式施行。
造成这种局面的原因是Y药企对“限抗令”的实施抱有侥幸心理，并没有实质的对应思路。几个月前，高衙内为了完成销售任务指标，向市场大批压货，以致于出现“限抗令”即将实施、抗生素销售却逆势上涨的假象，这大大满足了宋江的侥幸预测准确的虚荣心，在半年总结会上还得到了宋江的夸奖。
眼看产品的有效期越来越近，如果没有其他办法，退货已成定局。无奈之下，高衙内到处求援，甚至咨询医院专家，这种紧张局面过一阵子能否宽松起来。然而，专家却列举了抗生素的种种危害，表示“限抗令”肯定会坚决执行，必须另寻它途。高衙内还不死心，又研究起“限抗令”的具体条例，却越看越失望。
正在一筹莫展之际，鲁智深给他支招：“‘限抗令’限制的是医院，医院不让卖就不会在药店卖？全国那么多零售药店还愁没有销量？”高衙内仍有疑惑：“这些药店都是正规药店，规定只能把处方药和非处方药分开卖，而且抗生素也得凭处方啊。”鲁智深也很有感慨：“这些只是权宜之计，真要想长治久安就必须从根本上下功夫，也就是改变产品结构，还想凭抗生素打天下的局面恐怕一去不复返了……目前流行用中药替代抗生素。”
说者无心，听者有意。高衙内忽然有了主意：Y药企有几个中药品种在公司里是“姥娘不疼、舅舅不爱”，却有与抗生素一样的疗效，何不借此替代抗生素，说不定还能把产品卖火呢。主意已定，说干就干，高衙内立即起草报告申请调换货。
责任编辑：中国医药网
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