在医药行业市场，夏季，也就是每年的六至八月往往被认为是销售的淡季，很多企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营。那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？面对同样的产品销售淡季，如果公司看待问题的态度不同，则产生出营销观念截然相反，那么，想必也定然会得获得不同的营销结果，很多人只能是“迎销”，被动接受，而创新的人则可看作“赢销”。淡季是最考验企业营销战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。 任何的一个OTC制药企业的经营活动无外乎内部管理与外部环境两项主要影响的因素，只要能从这两方面来做细致的工作，就一定能让公司的产品做到“淡季不淡”？ 

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从外部环境的方面可以强化的营销手段： 

一、淡季出旺。企业员工要利用好自己的产品资源，突出产品资源的优势。淡季突出旺品，大力开展针对核心品牌产品的有效渠道或是终端促销，积极盘活渠道、终端的动力，在促销方面，尤其要做到要让客户，尤其是公司的优质合作客户感受到企业的政策和促销的独特性和稀缺性，要让客户感觉：“只有我们才能为他们做到这些”很关键； 

二、淡季造势。淡季也需要“造势”。利用产品的品牌优势大力造势，在努力开展相关促销的同时也要动员客户主动的出击，尤其是一些纯销网络丰富的二、三级客户，借势借力，终端下沉，把淡季的旺品促销扎实做好； 

三、适量挤占。每个客户的资金和库存都是有限的，在行业淡季时，大多数医药企业往往都认为此时回款难，压货更难，而大多企业通过很长时间的渠道建设，在渠道上一定拥有众多的战略伙伴，利用好这样的客户资源，在淡季适量的挤占客户的资金和库存，为旺季的销售做好充分的准备； 

四、强化客情。任何企业作为市场产业链条中的一环，都会有上、下游的合作伙伴，对其的管理与维护是非常重要的。因此，趁淡季时加强对上下游合作伙伴的客情维护与了解，对于旺季到来时可以后顾无忧地进行市场搏杀非常重要。 

五、终端下沉、终端运营。医药行业的淡旺季体现的更为明显的其实还是在医药零售行业，而在零售行业的淡季时，企业这时投入的资源去做的客情关系、铺货、维价、动销等工作势必要比旺季时来的更为事半功倍，尤其是在淡季时帮助市场的零售客户去做好动销的工作，帮助零售客户做到了“淡季不淡”，这对公司产品之后的动销工作起到的意义的非常重大的； 

六、加强新产品第三终端的推新力度。在行业的销售淡季，推出的新产品往往更能容易能引起客户和消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度，所以，公司的非重点产品要想在旺季来临时取得突破，淡季的新品上市工作非常重要。