无论是对医药工业还是对医药商业来说，医药工商进行合作都不再是问题，但医药工商如何合作、和谁合作却是个问题。日前，有知名医药营销专家提出“商业合作时，在双方的力量、技术等实力完全不对等的情况下，不存在双赢的局面，只有你赢我输或你输我赢，最后的结果都是双输，既劳神，又费力，还费时”。而对于“工商合作最好门当户对”这一观点，笔者认为值得商榷。 

   优势互补，高效合作是王道 

    首先，不是商业合作的双方实力完全相当才能双赢，更不是只有门当户对的工商双方才能进行合作。“门当户对”绝非工商合作成功的前提或必要条件。工商合作，从根本上说是合作双方基于彼此的特色产品、终端渠道、营销能力、资源支持等前提与基础，在合作理念、中长期目标、发展战略与竞争策略等方面达成一致与共识，双方愿意共同为此付出努力的产物。显然，工商合作的基础、前提以及展开等，与“是否门当户对”没有关系或者关系不大。 

    其二，门当户对双方的合作效率、决策效率等，都是很值得关注的问题。合作双方门当户对固然有助于双方坐在谈判桌前，就合作的广度、深度等进行深入洽谈，但也往往由于双方实力半斤八两、相差无几，出于掌握控制权、话语权等考虑而互不让步，最后陷入拉锯战而贻误战机甚至谈不拢。如果有意进行合作的双方实力有强有弱或者各有优势，反而容易达成一致。 

更重要的第三点是，既然医药工商合作是大势所趋，是医药工业、医药商业应对或者携手应对新医改的有效手段，那么，合作双方就不能拘泥于彼此的实力、规模等是否门当户对，而要从双方优势互补、特色嫁接、影响力叠加、发挥协同效应等共同点出发，针对双方的利益诉求，亟需解决的困难及其他核心问题，采取灵活多样、有特色、高效率的合作模式。合作可以是全方位的，抑或某一方面的；可以是长期的，也可以是阶段性的；可以针对全局，也可以涉及某一区域，总之要立足双方，为双方所用。 

 有优势，何惧“攀高枝” 

 请允许笔者在这里再强调一点，对那些目前实力稍逊的工商企业来说，如果要发展要上位，就不要怕被人说“攀高枝、傍大款”——只要有自己的特色产品，有自己的区域优势与渠道价值，有自己的核心竞争力，有独特的盈利模式，有坚定的目标及足够的野心等，就要勇敢地迈出与高层次伙伴合作的一步。事实上，能“攀高枝、傍大款”的，必有其被人知、暂不被人知的资本、价值以及潜力所在。改革开放后，我国很多企业不正是通过与世界500强等大公司以“傍大款”式合作而跻身世界级企业的吗？ 

爱情与婚姻从来不是等价交换，工商合作也不是简单的以物易物、利益交换。完全门当户对的工商合作，永远是理想化的产物。“婚姻必须门当户对”是中国传统文化不假，但这一封建观念害苦了古往今来无数痴情男女，也造就了一幕幕人间悲剧。21世纪的我们，岂能死抱“糟粕”当“财富”？ 

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某媒体刊登一篇名为《工商合作最好门当户对》的文章，该作者认为“在商业合作方面，双方的力量、技术等实力完全不对等的情况下，不存在双赢的局面，要么是你赢我输或你输我赢，最后的结果都是双输，即劳神，又费力，还费时”。在文章结尾，作者还强调了一句“门当户对的价值观不应该被遗弃，它是中国传统文化的宝贵财富，也是医药营销人的重要思维逻辑”。