医药专业代理：多方务实求生存
核心提示： 现阶段代理制的转型需求更需考验企业的智慧：策略、产品和团队一个都不能少。 营销：“专业代理”体系替代单纯“带金”模式。以往工业企业或因自身渠道、资金、资源等因素局限，往往以20扣、25扣将产品交由代理商，而代理商则通过佣金打通地政、医院及医生等通路来实现销售。
现阶段代理制的转型需求更需考验企业的智慧：策略、产品和团队一个都不能少。 营销：“专业代理”体系替代单纯“带金”模式。以往工业企业或因自身渠道、资金、资源等因素局限，往往以20扣、25扣将产品交由代理商，而代理商则通过佣金打通地政、医院及医生等通路来实现销售。而在如今新政之下，这种纯粹的“带金”模式再也走不通，取而代之的是以学术营销为基础，集团队、产品、管理、推广等多维一体规范、专业的营销体系。因此企业不仅需要对产品进行精心的调研策划，还需专业的团队对医生进行临床教育。
产品：对产品的选择更趋于理性，更需聚焦。代理商在与工业企业的博弈中常处于被动，吃尽断货、涨价、收市场之苦，在新政即将实施之际，如何选择产品是摆在代理商面前的一道难题。从政策带动角度，可从4月份《深化医药卫生体制改革2012年主要工作安排》探索建立大病保障机制中所提及的品种考虑，这将是政策催生的新市场；从品类发展角度，可更多关注心脑血管类、调节血糖血脂类、肿瘤辅助治疗类、呼吸系统类、调节精神及亚健康类等；从销售经验角度，一些有主流临床销售基础，近年增长稳定以及近期获批新药均可作为选择的范围。
团队：由“游兵散勇”向“外包团队”转型。相当一部分代理商往往立足某个区域，拥有几家医院或几十家药店，拉上几个OTC或临床业务代表就开战，网络和团队层次良莠不齐。但也不乏立足本地，业务精良、网络扎实的专业职业代理商团队——这也正是厂家喜欢的优质客户，为了与时俱进规避风险，厂家可以将这些战略合作伙伴，收编为企业设立在本区域的办事处或联络处，通过佣金进行结算。而作为省代或总代，更具话语权，其网络和团队资源即为与厂家谈判的筹码，可自建营销中心外包厂家在全国或本省的销售。同时，若要作为一个与时俱进的职业代理商，必须学会对政策法规的研究解读，审时度势看清方向并能及时调整，要勇于从一名“泥腿子”、“药贩子”向全能型的专家转变。
责任编辑：中国医药网
药代最大危机来了 大批普通西医不能开中成药药代最大危机来了 大批普通西医不能开中成药...
2019医保目录调整 这些药机会来了（附名单）昨日，药监局发布审评通过的重点品种，这些药在2018年12月31日之前获得上市资格，意味着其有可能取得进入2019年医保目录的入场券。...
万人裁员开始！医药行业巨头内部大调整据外媒披露，6月18日，总部位于德国的西门子公司宣布裁员约2700多人。统计报告显示，西门子全球的员工数量在6.4万人左右，这次裁员占其总量的4%。...
大批药店主动“离场” 大批执业药师“离职”近日，江苏省药监局官网发布消息称，自3月份起，在全省范围内开展了药品零售企业执业药师“挂证”行为整治行动，目前已取得阶段性成效。...
税务核查风暴下，已有医药企业在注销随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题，各地查税的风声也越来越近。近日，有药企人士透露，其所在公司已开始着手注销子公司。...
363个药品暂停挂网！多个大品种遭质疑、投诉6月18日，广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》（下称《通知》），并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示，因价格问题，需要进行澄清的涉及363个药品，不乏大品种。...
多家知名医械公司被查涉嫌在中国行贿，美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法，挂证等行为进入负面信用清单。...
刚刚！广东发布重要文件，影响所有医药人6月3日，广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准（试行）》（以下简称《相关标准》）。...
整治风暴下，一批又一批药店退出整治风暴下，一批又一批药店退出。 近日，据潍坊日报报道，在打击零售药店违法违规行为专项整治中，继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后，潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书，并停止药品经营活动。...
2019年医药“反腐”大动作！一批院长落马日前，国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”，全面部署2019年反腐败工作。...
多名执业药师，挂证被查处自从全国上下严查执业药师挂证以来，情况怎么样？有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”，张先生说，后来墙上挂上了药师证，照片上的人偶尔能碰上几次。...