接到医药百强会的邀请函后，宋江一直在犹豫是否参会：参加吧，每年都是排名前列的企业露脸；不参加吧，又想学习这些企业成功运作的秘籍。思忖再三，宋江还是到会了。本次百强会组成了“中国创新药物企业联盟”，权威机构发布，主流企业发言，医药行业运行分析，颁奖，晚宴等。

场外，宋江约了几个朋友来到海边会所，找了个面朝大海的房间，开始神聊。“宋老板，Y药企什么时候上百强榜啊，兄弟可翘首以待哟。”说这话的是本次会上的演讲嘉宾。“我们哪有这个实力啊，能混口饭吃就不错了。依兄台高见，我们这种企业应该如何发展？”“会上已经讲得很明白了：一是走创新之路，坚持高附加值药品的研发生产；二是走资本扩张之路，把有产品、有前途的企业收到自己麾下。这第一条路是长远发展之道，但见效慢；第二条路是快捷通道，但要看得准。”

“恐怕这都需要雄厚的实力，尤其是资金要充足啊。”一位医药行业资深投资专家一语中的。“没错，这两项都是大企业玩的，我们可没这优势。”“你可以贷款，甚至上市啊。”宋江咂了一下嘴，不知是茶苦还是心苦：“谈何容易？上次为了新版GMP验收，设备整改的贷款还没还呢，谁还借钱给我啊？上市就更是水中花、镜中月了，光前期运作辅导就得几年，‘远水解不了近渴’啊。再说了，即使上市也不一定能有好价格。”“没错，这就是我说的第三点——找出有自己特色的发展道路。当今中国医药圈，还有一种企业活得相当自在，那就是企业不大、但有自己固定的上下游客户和市场，有自己的优势，尤其是营销做得风生水起，大大弥补了以上短板。”

宋江仿佛看到了希望：“也就是说，产品、资本和市场至少占一样，我们算不算这种企业呢？”“从一定意义上说是，但又不全是。你们必须向这个方向走，前两条你们办不到，第三条你们也不完全占上。”“此话怎讲？”“市场是动态发展的，营销工作必须也是动态的。从现代意义上说，营销已经不仅仅把产品卖出去，还更担负着确定企业发展方向的重任。尤其是对刚才说的第三种企业而言，营销绝不能简单地完成一个闭合循环，而要螺旋式上升。”

“这些都是理论，实际操作怎么办？”嘉宾向宋江身后努了努嘴：“你看，那是金门岛，曾几何时，这里可是炮声隆隆，国共双方每天互相炮击，毫无进展。直到有一天，双方停止炮击，相互联通，互为市场，前沿阵地变成了市场的桥头堡，昔日的荒凉海滩变成了今日的高楼大厦，这不就是联合的结果吗？政治如此，市场更是如此。医药市场不能周而复始地只卖药，要在这个过程中寻求联合，这样才能突破。

宋江回头看着窗外烟波浩渺的海面，远处如青螺般的小岛罗列其上，不由得回想起去年参加百强会时自己在广州白云机场有关大飞机的比喻，陷入了沉思……