陕西医药控股集团西安医药公司业务员将药品搬上配送车。丁海涛摄

 “形势的确是一片大好，但屡遇多变政策的考验，未来的日子并不会一帆风顺。”中国医药(600056,股吧)企业管理协会会长于明德用这样一段话，对中国药品流通行业的未来发展作出粗略预测。

长久以来，在提及医药流通领域时，业内人士多用“多、小、散、乱”等字眼来概括，更有甚者，将此现状形容为“乱成了一锅粥”。

不过，近几年随着国家对医药流通行业关注程度的提升，以及行业自身竞争态势的逐步加强，几乎所有的医药流通企业都想抢占市场“先机”，以寻求更长远发展。

但实际结果却并不令人满意。“"抢占"是"抢占"了，很多企业似乎并未获得预计的收益。”于明德向《中国科学报》记者表示。

兼并整合速度或放缓

去年5月，商务部率先发布了《2010~2015年全国医药流通行业发展规划》（以下简称《规划》），《规划》明确指出，要大力推动医药流通企业通过收购、合并、参股和控股等方式做大做强，实现规模化、集约化经营，以达到实现行业整合和优化行业结构的目标。

政策上的推动，无疑助长了自去年以来国内医药流通产业的并购整合行为，也促成了国内首家销售额过千亿元的医药商业集团诞生。

据清科研究中心统计数据显示，仅2011年~2012年上半年，国内医药流通领域便披露了18起并购行为，而这一数字超出该领域2006~2010年的累计案例数。

“医药流通领域的整合兼并潮，在一定程度上也提高了医药子行业的市场集中度。”于明德表示。

国药控股自去年开始，便相继在黑龙江、辽宁、浙江等地建立10多家医药流通公司，全面加快营销网络布局。

民营配送龙头九州通(600998,股吧)集团更是通过革新药品流通新模式，通过联合京东商城步入电子商务领域，推出网上药店“京东好药师健康馆”，主打日常保健用品。并且，还围绕着中药饮片和药材贸易“大做文章”。

相比上述两个大型医药流通企业的“阔绰”行为，中小型医药流通企业则稍显逊色，但也通过加大并购或项目扩建等方式，找寻自身出路。

“传统的商业竞争模式已逐渐退出历史舞台，取得代之的是更为优质的、全新的服务模式。医药流通企业需要的不仅仅是雄厚的资金，还必须有贴心的服务与便捷的电子物流等。”九州通集团业务总裁耿鸿武说，大型医药流通企业正朝着向完整产业链延伸的方向发展。

比如，一些医药流通企业尝试将企业内部现代医药物流系统与医院信息系统对接，以提供医药供应链一体化增值服务。

特别是随着药品零差价等新医改措施的推进，业内人士更感觉，这将对医药流通行业是良好的发展机遇。

但包括耿鸿武在内的多数业内人士仍有顾虑：相关政策要求医疗机构必须60天内回款，但即便是政府公关能力极强的央企们，也难以在规定的时间内得到货款，更何况是一些中小型的企业。

而“好政策”执行不力，或许直接导致医药流通领域的兼并重组速度放缓。

中小型流通企业仍有出路

医药流通领域的重新洗牌，不可否认地给中小型医药流通企业带来前所未有的压力，特别是政策的“紧箍咒”更是在某种程度上“羁绊”它们前进的步伐。

比如，新医改指出“推动药品生产流通企业兼并重组，发展统一配送，实现规模经营，鼓励零售药店发展连锁经营”；新版GSP（药品经营质量管理规范的英文缩写）规范更是提高了医药商业公司的准入门槛，把土地、产权、房产等条件列入现代物流经营企业的范畴。

“显然，以产品销售为主要方式的中小型医药流通企业，多数并不具备现代物流能力，生存之路会越来越狭窄。”耿鸿武说。

但乐观人士表示，这不会导致中小型医药流通企业集体被淘汰局面的出现。当然，合乎行业规范的市场氛围尤为重要，因为行政的“拉郎配”只会挫伤企业的积极性。

湖北新龙药业集团政策总经理助理汪应军表示，中小型医药流通企业应该立足特色差异化的定位，提供优质的物流服务，努力增强自身核心竞争力，“未来的日子也不会太难熬”。

“通过自建、并购、合作、联盟等方式，迅速形成区域骨干企业；或是与省级龙头配送企业建立"商商合作"，进行联购分销、共同配送，成为省级企业的区域配送中心；还可以与某些或某类药品的生产企业合作，成为该厂或该类药品的专营配送商。”汪应军建议，中小型医药物流企业通过这三种方式做好物流配送“这门功课”。

此外，中小型医药物流企业还可以通过向下收购、自建社会药店或托管医院药房，形成“批零一体化”，向上与工业合作，逐步渗透到药品及其包材生产等产业。

“如果以我国整体的医药环境视角，观察医药流通领域的脉络图，未来的2~3年都将会是行业的调整阵痛时期。我们既不能一味地求大，也不能放缓前进的脚步，而是需要政府、企业、协会各方的齐心协力，把医药流通领域真正做强。”于明德说。