自参加工作，我对一句话话感触很深：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”在工作中的体会是：过去的已经成为历史，历史让我们学习和借鉴，历史让我们不会在同一个地方犯类似的错误。在斯美特公司工作使我不断成长，为下一步的发展打下一个坚实的基础，我感激斯美特公司及斯美特的各位领导。如今在四季沐歌工作，继承原来的优点，又不断的学习四季沐歌的优点，使我有了更快的发展，我更加感激四季沐歌、感激四季沐歌的各位领导。因为我觉得：值得感恩的人才能拥有一切。作为一名营销人员：如何夯实市场基础，需要：一走、二转、三改。具体分析如下： 

　一、走基层 

走，是将渠道进行下沉，打破乡镇总代理格局，突破乡镇经销商对销量增长的瓶颈，对渠道进行深度下沉和开发。实现村或小集辐射为单元网点。将乡镇进行扎钉子，建设市场的网络基础工作。实现多个个网点数量销量大于单个网点的销量。 

走，是对渠道聚焦，也就是对渠道进行精耕细作。公司业务人员或总代理人员对渠道进行计划性、片区管理和维护，及时的发现问题和解决问题，传达公司的发展方向，也就是李总讲的传道与解惑。如果说扎钉子是为了建碉堡，那么精耕细作就是为了打造网点的质量。没有质量的网点就是一把散沙，经不起风吹和竞争对手的打击，通过建碉堡的方式扎钉子、通过对网点定期的管理、维护和扶持等方法，将市场N个网点变为N个有质量的网点。就会形成自己根据地，做到：我的地盘我做主。 

走，是管理层对团队的把控，把控团队做事的方法和方向。确保团队正确的做事和做正确的事。通过走基层，了解团队人员的心声，时刻把握团队人员的动向，发现问题及时解决。毛泽东说过：没有调查就没有发言权。没有充分的了解和不能预知市场未来的动向决策就会出现偏差。通过走访市场、了解和洞察市场，结合公司的市场战略部署，就能做到对市场有的放矢的操作，就能市场健康持续的发展。 

二、转角色 

 转，是组织中各部门、人员的之间的协作、沟通和理解。上级、平级、下级及时沟通、协调才能保持畅通、完善、提升。因为：沟通可以使智慧升华、沟通可以使管理增效、沟通可以使工作完善、提升，沟通可以使个人不断的完善和成长。时刻保持着“我是一切问题之根源”。将公司利益高于一切为思想、保持责无旁贷的工作责任心为源泉、通过各部门的及时沟通来提高整个工作效率和避免问题的发生。 

转，是市场的负责，真正的业务人员是公司和经销商之间的桥梁。公司、经销商、消费者形成三角稳定性关系。不能为了销量而销量，而是为了市场而销量。转变角色，不是库存的转移，不是为了销量而压货。而要实现销售才能完成任务、持续实现增量。 

转，是转变思想、转变对事物的看法。思想的不同对事情判断的观点也截然不同，当然做事的结果也不同。思想决定思维、思维决定行动、行动决定习惯、习惯决定性格、性格决定人生。 

三、改作风 

改，是让个人更好的成长。成功或失败都会让人的状态、能力、自信停顿。失败的时候表现悲惨、懊悔、痛苦，成功的是兴奋、得意、激情。如果不归零就会失败的人就会痛苦不振，成功的人就会得意忘形。所以必须从新定位，改变自己调整下一个起点。做到：昨天最好的最好的表现是我今天最低的要求。 

改，是提高团队作战能力。整顿工作不努力、工作低能力、工作努力程度不够的人群，真正的团队就是整合、培训、整顿。个人在团队里，必须树立自己的品牌和口碑。言必行、行必果。纪律和约束决定结果，什么样的领导就会有什么样的团队。例如：三大纪律八项注意决定了八路军在老百姓心目中的地位，同时中国共产党的愿景和价值、行动调动了亿万老百姓积极性，打土豪、分田地，最终革命成功。 

改，是紧跟公司步伐，对公司指导方针的执行。要修正工作方式的错误。避免出现“只低头拉车、不抬头看路”状况。结合公司的发展方向，在工作中坚持执行、落实。遵守公司方针充分利用现有资源，让市场快速、高效、健康的发展。例如公司提出的：小区里以旧换新活动、走尽村庄和集市、走进工厂和社区、走近机关和政府。再者就是公司打造人才流水线，是从人员规模工作方式改变为人员质量工作的方式。打造ERP管理是工作集团化、流程化的工作模式。最终，通过整合优势的资源能在整体趋势中得到更好的发挥。 

总之，持续发展是在不断地改变和改革中才能体现的。但要时刻保证着危机感，就如胡锦涛2011年七一讲话中“精神懈怠的危险，能力不足的危险，脱离群众的危险，消极腐败的危险”，通过“走、转、改”三个方式转变思想，保持着危险意识，使工作模式得到转化和创新，拒绝四个危险的再现。通过组织文化建设树立正确的工作作风，打造组织或团队战斗灵魂，致使团队不断的前进，才能夯实市场的基础、实现快速的发展。