随着大面积建设土地获批，传统的以仓储为主要功能的医药物流中心将会转向具有商业交易功能的健康产品交易园区发展，而精细化管理手段和满足第三方物流业务的专业软件的不足却是目前企业的普遍软肋。

三年医改释放了医疗需求，带动了药品需求的增长，这为药品流通行业提供了市场机遇。其中突出表现为：国家基本药物销售增幅较快，外资进入药品流通领域步伐加快，市场集中度呈进一步上升趋势。而从医药流通行业目前的发展可以判断，未来中国医药领域的物流发展将更为迅猛，运营模式也将更为多样。

商务部《2011年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2011年中国现代医药物流和延伸服务加速发展，现代物流信息化建设取得了不错的成果。笔者认为，物流信息化建设既是中国药企面临的挑战，同时也会为企业发展带来机遇。

物流建设提速

由大型医药集团主导的现代医药物流中心建设趋势将加剧，并且区域龙头企业将纷纷加入到这一建设盛宴中来。5~6年前，国内年销售额超过20亿元的医药企业很少见，大多数医药公司对现代医药物流中心有着可望不可及的诉求。建设大型医药物流中心，仅仅是国药、上药、九州通等少数集团企业的大手笔之作。但是随着近年来医药集中度的提升，不少规模区域龙头企业得到了成长，尤其是前百强药企的市场占有度达到了总市场容量的73%，这就意味着将有更多的区域龙头企业需要建设大型现代医药物流中心。

根据从有关部门获取的信息，国家新版GSP修订工作已近尾声，部分附则文件的审议工作已经完成。相信随着新版GSP文件在今明年全部公布和执行，主动和被动建设现代医药物流中心的药企会呈爆发式增长态势。当然，企业在进行医药物流建设的时候会更加理性，不会再完全照搬大型药企的建设模式，而是结合业务发展采取更加灵活的分布投资策略，重点投资以拆零为代表的自动分拣系统和WMS仓储管理系统，以满足业务需求为主。

据我国专业医药物流建设咨询机构上海通量信息科技有限公司的跟踪数据显示，目前国内已经获取土地并有意建设大型现代医药物流中心的医药企业超过230家。还有不少企业正在与当地政府协调，争取获得土地资源。可以说，医药流通业将是我国土地资源掌握较为集中的商业行业。

经营模式嬗变

随着国家新医改各项政策的落实，原来的医药商业流通模式已经越来越没有市场生存空间。笔者认为，我国医药流通模式在未来3~5年将会产生如下明显变化：

首先，随着医药企业普遍获取了大面积的土地，传统的以仓储为主要功能的医药物流中心将会转向具有商业交易功能的健康产品交易园区。未来，此类医药公司将具有现代医药物流能力和第三方物流服务能力，同时依托健康产业园为药品、保健品、功能性食品、化妆品等类似行业的上下游如生产、商业流通、零售连锁等客户提供平台式的交易功能。此类交易平台，将借助电子商务技术，形成“鼠标+水泥”的交易模式，比传统药企具有更广泛的市场容纳能力。

其次，随着大型国有药企跑马圈地和并购力度的加大，中小医药企业组建联盟式医药集团与之抗衡的趋势将更为明显。实际上，江苏已经出现了具有股权关系的药店联盟公司，四川也已经出现了由多家医药商业、零售连锁公司组成的具有股权关系的科盟医药。据悉，科盟医药的众多股东和会员，加起来的市场份额也将接近百亿元。这种有股权关系的联盟企业，或将迅速产生与大企业正面抗衡的实力。

笔者认为，随着国家政策变化和市场趋势，目前医药流通行业多级配送链条必然会减少。尤其是商业企业间的调拨业务会明显减少，更多的是向厂家拿货，直接配送到终端药房（或者药店）。这一过程中，前文提到的具有较大资金和物流实力的平台式交易企业将会得到较快发展。

挑战不可避免

随着我国药企规模的不断增大，医药物流中心的信息化水平和货物的快速分拣处理能力是决定药企运作水平的重要因素，甚至在一定程度上决定了企业生死。很典型的是，我国未来医药仓库的药品流通拆零比例会持续增加，我国的人工成本会持续增长。因此，解决作业速度和准确度的物流信息化手段是每个成长型药企迟早要面临的挑战。

目前我国大多数医药企业已经有了满足业务需求的ERP系统，但是在物流中心管理和运营方面，缺乏精细化管理手段和满足第三方物流业务的专业软件。因此，针对拆零药品的自动分拣系统和电子标签辅助拣选系统（DPS）、整零都可用的RF手持终端、支持精细管理和第三方物流计费的WMS（仓储管理系统），都是规模药企迫切所需的，也是目前大多数药企根本缺失的软硬件设备。

从目前企业的建设运营情况来看，规模药企使用上述设备，不但可以极大地提高作业效率和准确率，也可以有效地调整仓储人员结构，进而降低人工成本。但物流信息化建设投入不菲、回报期长，这也是现阶段许多药企犹豫不决的重要原因。

机遇持续存在

中国的经济仍在增长，百姓的用药需求在持续释放，因此药品流通业还将保持稳定增长态势。根据我国医药市场的发展趋势和行业政策，未来中国医药流通市场机会颇多，不同企业应该有针对性地重点发展。

第一，具有中药药源的制药企业会快速发展。尤其是随着国家限制抗生素和扶持中药产业的政策密集出台，中药将在我国医疗市场中占据较大的份额。因此，拥有优质药源和优势中药品种的工业药企会获得长足发展。因此，企业可选准道地优势品种，不妨尝试建设GAP种植基地，获得长远收益。

第二，结合电子商务优势的平台式医药企业将会胜出。许多药企获取了大量的土地，但建设思路仍然停留在物流园区的概念上，这样只会给企业带来资产负担。实际上，借助电子商务手段，整合当地的上下游资源，建设容纳了药品、食品、保健和化妆品等多种类似产品的一站式健康生态品采购平台，是医药企业盘活土地资源、胜出同行的关键手段。

第三，第三方医药物流和特殊产品物流服务资格，是企业获取新利润的来源。目前，国内获得省级药监部门认可的第三方医药物流资格的药企不足百家，取得如冷藏品、中药等特殊产品第三方物流服务资格的药企几乎没有。但是，第三方医药物流资格在近两年内必然会迅速推广，特殊产品的物流服务收益会更高，因此取得上述资格的药企会掌握更多的利润源。

（作者系全国医药技术市场协会副秘书长）