在全球化浪潮冲击、技术变革加快及商业环境愈加不确定的时代，一个企业能否顺应时势，长足发展并取得核心竞争力，关键在于其商业模式的创新。商业模式创新作为一种新的创新形态，其重要性已不言而喻。宏观来讲，商业模式的创新就是对一个企业的基本经营方法进行变革，一般有四种方法：改变收入模式、改变产业模式、改变技术模式和改变企业模式。为此，编者将结合一些有针对性的案例，将这四种方法更清晰准确地呈现出来，希望能带给国内企业某些借鉴作用。

1、改变收入模式改变收入模式即改变一个企业的用户价值定义和相应的利润方程或收入模型。通常来讲，用户要完成一项任务需要的不仅是产品，更是一个解决方案。一旦确认了此解决方案，也就确定了新的用户价值定义，企业便可依次进行商业模式创新。

戴尔——直销模式，简化途径突破传统

要在计算机这个更新换代如此之快的领域崭露头角，必须突破传统，寻求新的战略模式。在认真分析市场和用户需求之后，戴尔明晰：若要完美无缺地满足客户的工作需求，就必须将资金、途径、技能和时间这4个因素纳入考虑，同时，设计出平衡的赢利模式。通过不断地摸索，戴尔总结出直销模式能够将这两者完美的融合。

戴尔的直销商业模式使顾客能够在任何时间、任何地点购买戴尔产品，甚至是深夜电脑专卖店已经关门的时候，又或者是那些没有电脑零售店的地方。这种直销模式省去了中间环节的中介费；同时戴尔采取“按需定制”的方式，减少储囤资金，以此节省大量成本，将利润直接转移给消费者。

戴尔采取区别于传统间接营销的直销模式，改变其利润方程，通过简化、消灭中间商的方式，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求，为戴尔以及其用户带来了巨大的价值。

2、改变产业模式改变产业模式是最激进的一种商业模式创新，它要求一个企业重新定义本产业，进入、创造一个新产业或者延伸其产业链。这需要企业用前瞻性的眼光分析市场，从而结合自身产品进行转型，以在市场竞争中突围。

华海——制剂转型，重塑产业生命周期

近年来，随着原材料、动力能源、人工成本的上涨，以及环保压力、市场竞争力的增加，国内原料药企的发展越来越困难，转型便成为药企突破的关键。正是因为看到了这一市场形势和前景，华海制药未雨绸缪，率先提出“由原料药企业向制剂转型”的战略模式。

围绕战略目标，采取以市场转型拉动企业产业转型的策略。加紧步伐启动与国际原研厂家、大型仿制药厂商的战略合作，不断完善其销售体系；加紧产品转型升级，以产品转型升级保障持续发展。加强研发投入、丰富制剂产品线、在保持原料药生产的同时，不断增加制剂份额；打好产业链基础，助推企业产业转型升级发展。结合业务发展和产业转型升级的要求，以临海汛桥为制剂生产基地、临海川南为原料药生产基地、医药中间体向外发展的产业链格局基本形成。

华海靠其国际化技术、丰富的制剂产品线、成型的研发体系、配合其灵活的经营和管理体制，经过多年的努力，终于基本完成其产业转型，从市场困境中一举突围。

3、改变技术模式改变技术模式即企业通过引进激进型技术来主导自身的商业模式创新，通过技术创新，为企业提供诸多崭新的用户价值，从而提供企业进行商业模式创新的契机。

扬子江——高新科技，打造核心竞争力

一直以来扬子江以其独特的“扬子江”销售模式打造其核心竞争力，然而，要完善此种以市场占有率和认可度为目标的销售网络，需要大量的投入，扬子江立足长远，将科技创新作为实现其目标的手段，大量引进先进技术，提高其质量水平、完善并丰富其产品体系以获得市场的认可。

在保证质量的硬件设施上，扬子江从来不惜重金。自1997年以来，先后投入数亿元引进先进设备，极大地提高了产品的科技含量和劳动生产率，使产品质量得到充分保证。一流的厂房、一流的设备、一流的质量管理，是扬子江取得市场信任的有力保证。

科技创新的落脚点是研发大量具有市场竞争力的新产品，新品的数量和档次是检验科技创新的标杆。瞄准国际医药科技最前沿，开发领先市场的新产品。扬子江充分利用新的研发平台，将新品研发定位在“三高一特”，即高科技含量、高市场容量、高质量和疗效独特，全力创新新品研发体系。

4、改变企业模式改变企业模式即改变一个企业在产业链的位置和充当的角色，也就是说，改变其价值定义中 “造”和“买”的搭配，一部分由自身创造，其他由合作者提供。一般而言，企业的这种变化是通过垂直整合、并购策略或出售及外包来实现。

礼来——研究创新，优化各产业链利用率

面对数种核心产品专利将陆续到期的威胁，作为全球制药巨头，礼来的处境无疑已经变得非常艰难。意识到问题的严峻性后，礼来开始寻找自救途径，通过创新研究模式，在很大程度上降低了专利到期将带来的创伤。

实行开放式的研究创新，充分利用外部资源；同时，通过收购获得有市场潜力的新药，降低自身研发成本。2007年以来，礼来便加快并购步伐，收购拥有优秀产品的中小型公司，通过资源互补和供应链垂直整合的并购，壮大自己的产品阵容；进一步加大其研发外包的力度，保留核心的内部能力，将其他外包给众多的合作伙伴，构建起能发挥各自优势的网络。通过完全一体化的网络，将原属于一家企业内部的研发链条劈成几节，由独食变成分食。

礼来用此一系列包括垂直整合、研发外包等创新之举，改变其在产业链条中的位置以及商业模式，充分利用各个网络链条的优势，从而节省时间和资金，加快创新药品的上市速度，来应对专利到期的威胁。