7月4日，海翔药业发布公告，宣布公司与辉瑞亚洲制造公司签订了关于盐酸克林霉素系列有关产品的合作协议，辉瑞公司向我公司提供产品生产技术和工艺并授权使用，我公司对现有技术和工艺进行改良，工艺改进后进行商业化生产并长期向辉瑞公司供货。

年报显示，去年海翔药业实现营业总收入12.98亿元，同比增长20.83%，实现净利润约1.05亿元，同比增长22.7%。从地区构成情况来看，其中内销实现收入5.19亿元，外销收入达7.33亿元。出口业务约占据其收入大半壁江山。

海翔药业总经理李维金表示：“本次合作是与辉瑞亚洲层面间进行的，而非辉瑞中国。一签签了20年的原因很简单，因为盐酸克林霉素系列我们确实做到了老大的位置，和我们合作也是对辉瑞最有优势的。”

业内人士分析认为，从长期来看，海翔药业的投资价值将体现在其国际合作和发酵类等新业务板块的开拓上，海翔属于较早参与国际定制生产合作的国内企业，在国际市场上占据先发优势。

结缘于克林霉素

海翔药业发布的公告表示，本次合作是公司与辉瑞公司合作进一步深入的体现，公司引进国际先进的生产技术和工艺，可以大幅度降低产品生产成本，提高公司产品的竞争力，实现优势品种克林霉素系列产品的产业链延伸，符合公司的战略发展规划；同时稳固公司作为特色原料药国际供应商的地位，有利于国际合作新业务的拓展。

根据合作计划，辉瑞公司向海翔药业提供生产技术和工艺并授权使用，帮助和指导海翔药业对现有技术和工艺进行改良，实现大规模商业化生产。

但是，海翔药业不享有该技术和工艺的专利所有权，只拥有使用权，并按照产品数量向辉瑞公司支付一定使用费用。海翔药业作为供应商，根据辉瑞公司需求扩大产能，年产能不低于300吨。公司长期向辉瑞公司供货，具体供应量和价格以最终签订的购销合同为准。

据记者了解，此次两家公司合作的合同自签署后生效，有效期20年。长达20年的合同期，难免让人觉得有点过于漫长。

业内人士指出：“20年确实稍微有些长，但对辉瑞而言，其肯定也不愿意对供应商进行频繁更换。同时，辉瑞选择国内原料药供应商虽然没有一个非常明确的标准，但一定是要在保证质量的前提下，在价格方面具有优势的。”

从两家公司的产品来看，“克林霉素系列”最受关注。据悉，2011年，公司克林霉素系列销售收入快速增长，且高规格的克林霉素盐酸盐、克林霉素磷酸酯等附加值较高的产品销售占比也在不断提高。

据东方证券分析，克林霉素系列产品是海翔药业化学合成业务板块的主要产品系列之一，估计去年该系列产品的收入在 2亿~3 亿元左右，而其中供给辉瑞的产品占比并不大。此次海翔药业与辉瑞公司达成合作协议深化了双方的合作关系，从原先的普通供货关系向定制生产的模式转变，并有望显著提高供货规模和盈利水平。

据记者了解，海翔药业的克林霉素棕榈酸酯等产品在去年就通过了 FDA 认证，同时今年还完成了对竞争对手苏州第四制药厂的收购，不仅扩大了相应产品的市场份额，还获得了克林霉素产品系列上游林可霉素的生产能力，盈利能力和抗风险能力已经显著增强。

寻路转型

谈到海翔药业正在前进的方向，东方证券分析，医药产品定制生产的趋势仍将持续，此次辉瑞的合作也是类似的模式。

据记者了解，海翔药业在2011年报中便曾透露，公司与多家国际大公司进行技术开发、产品代工、授权生产等多层次、灵活性的合作，其中一个发酵产品与国际主要生产商合作，技术交接、工艺转移均取得良好进展，有望于今年底前后完成工程建设，进行试运营。

实际上，作为较早参与国际定制生产合作的国内企业，国际合作一直以来也被市场认为是海翔药业业务的一大亮点。除了本次与辉瑞合作之外，海翔药业早前便与诸多国际厂商开展合作，如于2009年与印度药企RANBAXY达成合作，为印度首个创新药物SYNRIAM的研发和生产提供原料药或中间体支持，该药已于今年6月在印度上市。

目前，曾是国内原料药重工业区的浙江省，众多原料药药企均在谋划出路。在一些企业人士看来：“未来几年，肯定会因为目前的这种情况引发行业洗牌和清理，必须得为未来想其他的法子，不然无法大发展。而这其中可能的路径就是海正这样的模式。”

而在业界看来，海翔模仿的正是海正的模式。一位分析人士指出：“原来中国原料药生产成本很低，尤其在环保和人工成本方面。而现在这两块成本都涨起来了，使得浙江的原料药企业日子都不好过。这些企业原来把原料药卖给一些低端厂商，卖价更低也无所谓。而现在低价难以为继，所以才纷纷转型找一些相对高端的产品企业合作，卖出高一点的价格，只有这样才能保证毛利率。”