医药营销：品牌纵横 管理为首
核心提示：随着市场的规范化，品牌建设日显重要。品牌规划和管理将成为决定企业未来命运的关键，包括品牌纵向和横向管理。纵向管理要考虑做单品牌还是多品牌。创新药应该采用多品牌，产品与品牌一一对应，以占领不同的细分市场，提升销售贡献。
随着市场的规范化，品牌建设日显重要。品牌规划和管理将成为决定企业未来命运的关键，包括品牌纵向和横向管理。纵向管理要考虑做单品牌还是多品牌。创新药应该采用多品牌，产品与品牌一一对应，以占领不同的细分市场，提升销售贡献。国内大部分药企可以采用一牌多品策略，以聚焦资源，降低成本，提升品牌利用率，开展家族性品牌规划和诉求，带动多个产品销售。横向管理则是要善加利用品牌延伸策略。品牌延伸能节约成本，快速打开市场，开创新的利润增长点，提升品牌价值。
为了摒弃医药营销的“走秀”过场，营销“穿越”要明确重点，长线运作。在具体实施过程中，领导和团队要高度捆绑，客户和内部营销人员从理念上加以区别，杜绝管办脱钩，明确权限，长线追踪。同时要注意分工和平稳过渡，实行“换人不换市场，换市场不换责任”等长线追究机制。根据国内多家企业的营销活动规律，只有系统策划、深入实质、探寻规律、长线控制，才能精彩演绎营销“穿越”。
责任编辑：陈竹轩
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