6月7日晚间，中国人民银行宣布，自2012年6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。调整后，一年期存款利率为3.25%，一年期贷款利率为6.31%。 这是三年多以来央行的首次降息，因此格外引人注目。

不少机构都认为，降息对于正缺乏资金进行整合的药品零售行业来说是一个好消息，日信证券医药行业研究员陈国栋指出“降息往往是政府放松银根的信号，这表明未来医药企业向银行借贷的门槛和成本会降低。这对经营上面临资金瓶颈，尤其是亟需借贷资金进行GMP改造的中小医药企业而言是一大利好。”

在中国连锁药店的发展过程中，资金的短缺是一直困扰着连锁药店经营发展的首要问题。在连锁企业发展遇到困难或发展速度达不到预期目标时，调整资本结构是企业非常明智的选择。随着医药零售市场的逐步成熟和连锁药店发展的规模化、集约化程度的加强，游离于医药零售企业之外的资金正在涌动。对于连锁药店来说，在融资过程中还应该注意哪些问题呢？笔者认为任何一家企业融资，尤其是获得风险投资，必须自问三个方面的关键问题:

问题一

首先，我们的企业是做什么的？

我们要提供给风投的，是要让他们知道我们是做什么的？提供的产品和服务是什么，其独特性在什么地方？主要解决用户的什么问题？我们的客户是谁，是普通个人消费者，还是政府、商家等集团客户？

从现今连锁药店的盈利模式来看，连锁药店是为广大顾客提供药品和其他与健康有关的商品的场所，主要为顾客解决健康问题，客户以普通消费者为主。

问题二

其次，我们是怎样赚钱的？

如何从客户那里获得收入？市场上这种商业模式是不是已经得到验证了？是不是具备非常大的扩展性？我们在同类商业模式的行业中，所占市场份额多少？还有就是我们的这个市场规模有多大？项目的潜力有多大？我们竞争力和地位如何？是否在行业市场中占有相对领先地位的优势，甚至前3名或前5名？

通常来说，风投资本只关注那些行业领先、商业模式扩展性强、有大量客户、提供能够实实在在满足用户需求和服务的企业。风投常常只愿意看市场地位前几名的公司，他们希望最好能与市场第一合作，至少要是细分市场第一。因为市场第一的公司，其团队的能力往往是已经得到验证的。市场地位一方面是市场占有率，另一方面是收入、利润等财务指标以及公司未来的成长性。

问题三

第三，风投为什么要投资我们？

同一个项目，会有很多风投来看甚至竞争，同样风投们也会对同一类似的项目做出选择：投资这个公司，就是当前最好选择吗？我们所要表达的，一定要让风投认为我们的公司就是目前最好的项目。如此一来，我们选择余地就宽了，一旦有多个风投们来竞争，我们届时选择的不仅仅是钱，还要看风投们能够给我们带来哪些附加值。能提供什么样的增值服务，这些软实力也就成为关键了。

对于连锁药店来说要想获得风投，一是要增强单店盈利能力，提高坪效；二是提升服务能力。无论是否能获得融资，赚钱是王道，只要有净利润了，能够生存，资金自然会找上门来。

（作者系康复之家医疗器械连锁常务副总裁）