过去的王老吉就是加多宝，王老吉的赞誉实际来自加多宝也应更多属于加多宝，营销人的同道尊重只会给予值得尊重的营销英雄。现在的广药王老吉只是一个捡拾盛宴的初学者，能捡回多少销量看它自己的武功，单靠邯郸学步是不会灵光的。但前提条件是加多宝不要自己犯错，己方的失误就是彼方的机会。从支持者的角度是可以有倾向性的，但市场是理性的和中立的，不以过去论英雄。过去的辉煌王老吉不再属于加多宝，也并不完全属于广药。营销争战中也处处体现哲学。加多宝还可以稍加关注一下，如果还是我行我素没有改进和起色就只是迟暮英雄。王老吉更多只是延续，不可能突破加多宝的过往，也不会有很多新意。

这是和媒体最近刚刚做的一段沟通，直到昨天为止，个人倾向还是全面支持加多宝，但今天又顺便看了两处终端，也同时浏览了广药的战略规划，作为营销同道深表遗憾，在此向加多宝和王老吉审慎而善意地提出停止虚空、务实经营、扎实营销的建议。在营销的战场上我们看惯了轰轰烈烈有去无回的场面，这些并不能转变为实实在在的销售结果。加多宝大手笔地投掷了几个亿的广告费，请审视一下自己的广告效果，有多少消费者多少观众之前了解你们所要表达的信息？了解你们的产品变化？有多少消费者在缺乏沟通缺乏互动的情况下会选择继续忠诚地支持你们？请再审视一下你们的终端，至今在北京大大小小随机光顾的十几处卖场，所到之处看不到任何有效促销有效解释有效提示。也未看到任何顾客购买，这是否是你们的成功营销？即使是广药以逸待劳地加大了促销力度，也请审视一下有多少消费者选择了你们，还是直接忽略转身而去？请看看每一个终端卖场一天下来你们的直接业绩是增是减还是鸭蛋？看看夏季消费者习惯自行开启的冰柜里有没有一支王老吉或者加多宝？一个年销售额去年就已达到180-200亿的成熟品牌，五年规划年平均60亿是多是少，接手一个品牌销量直接下滑2/3是好是差，是否营销的高手？一个系列还未卖好，已经更大手笔地规划远景，把能联想到的品类一网打尽（援引战略规划原话：涵盖药品、保健品、化妆品、家庭医疗器械、美容用品、孕婴护理用品、老人护理用品等领域，形成植物饮料和凉茶、食品和养生酒、药妆产品等产品系），企业是在做营销还是卖商标卖贴牌透支品牌做空品牌？

如果双方都是空泛不精，擅长排发高射炮，离消费者和市场十万八千里，造型象恐龙，落地象蚊子、空气和漏洞百出的筛子，这场战争只有双输没有赢家。

而反观双方之间围绕商标使用费索赔所进行的抗辩，其实大家都忽略了一些法律上的核心要素，从旁观者和多年做合资并购项目的实际经验来看，加多宝有不规范之处，广药同样有不规范之处。1080亿是王老吉商标目前的市场评估价值，值不值、规不规范不予置评。但双方之间涉及到商标使用费用从法律角度协议履行期间应遵守最初签约时的约定，按当时的价值收取，后面的商标溢价和增值完全靠加多宝的投入和苦心经营，只有协议到期后如果是今年续签协议才能按目前的评估价值商议费用问题，同时要考虑到商标非封闭性使用的具体情况。2002年王老吉凉茶销售额不足2亿，而广药绿盒王老吉的推广全是依靠搭加多宝红罐王老吉巨资推广的便车发展到目前近20亿的销售额。从商业角度看，当时的协议签的一定不严密，按当时的销售额和产品价值加多宝的商标授权使用费用已经不低，而协议中并没有按常规规避广药不得同时使用该商标和销售同品牌产品。加多宝为广药贡献的不仅仅局限于每年几百万的商标使用费，如果将广药绿盒装的销售收益以及红罐装的加工费用收益全部计算在内，加多宝对于广药来说是不折不扣的利润贡献金牛。如果从商家利益之争角度广药对加多宝剑拔弩张可以理解，但从商业合作的公平性、对等性以及市场营销和利润贡献的英雄论角度广药对加多宝应当更尊重和友好些，没有加多宝就没有今天的王老吉。事态发展到今天，其实已不仅仅是内外资两个企业之争，需要行业机构和当地政府进行调停，按规范做事，不仅仅要保护国有资产不受损失，同时也要保障外资企业的合理权益，将双方的焦点聚集到将产品做精做深，为消费者奉献更好的产品，有序进行良性竞争。

在维京群岛注册公司相当普遍，随母公司称其为香港公司，随所经营的产品称其为民族产品完全可以为公众所理解，加多宝为王老吉这一民族品牌的崛起所做的贡献不容忽视，所要做的是更加规范经营，做中国的模范企业公民。

以在北京市场所见，作为营销人的这一票会投给九龙斋，从“解油腻，喝九龙斋”的清晰定位到媒体和卖场大力度的广告和促销提示力度，到紧贴加多宝和王老吉的陈列摆放，价格与两者完全相同，并推出了罐装产品，完全是有备而来，机遇只垂青有所准备的心，加多宝和王老吉如果仍专注于打口水仗，不关注终端和市场，过去的征战中所收复的江山也会这样被各路豪杰裹胁着一点点蚕食和失去。