江苏省是我国医药保健品出口大省，医疗器械出口占全国的17.7%，出口产品中，中高端医疗器械占有较大比重，达51.9%。特别是镇江、徐州等地具备较强的工业基础，机电一体医疗器械近几年发展迅速，并涌现出了鱼跃医疗等一批有代表性的国内领先医疗器械企业。日前，调研小组赴泰州、镇江、徐州等地，深入了解当地医疗器械出口企业发展情况，并有针对性地提出了发展建议。

 近两年，我国医疗器械出口快速发展，2010年出口139亿美元，同比增长19.8%。医疗器械已成为我国医药保健品出口的重要组成部分，占出口比重的35%。长期以来，我国中高端医疗器械产品被国外跨国集团及在华三资企业垄断，国有、民营企业所占份额极低。同时，国产医疗器械产品以中低端耗材和家用检测器材为主，低水平制造和恶性竞争现象突出。可喜的是，根据海关贸易统计数据分析，近两年来，我国国有、民营企业在中高端诊疗设备出口领域有所突破，出口呈现快速增长趋势，部分产品出口至欧美等发达市场，实现局部突破。在此过程中，江苏省特别是镇江、徐州等地表现突出，两地医疗企业在电子血压计、B超、彩超等中端诊疗设备上具备了一定的技术和规模优势。结合商务部科技兴贸、转变出口增长方式、优化出口产品结构的中心工作，为深入了解医疗器械出口企业实际发展情况和未来发展趋势，提出促进医疗器械出口健康发展的思路，日前，调研小组赴泰州、镇江、徐州等地的医疗器械企业进行了调研。

医疗器械企业发展现状及特点

 实现了从初级卫材为主到中高端医疗器械的产业升级。镇江、徐州的医疗器械产业始于上世纪70年代，当时主要生产手术衣、手术帽、麻醉包、输液器等一次性医疗器材产品。由于初级卫材技术门槛低、附加值低、行业竞争激烈，经营利润日益微薄。在当地机电一体化优势的引导下，具备一定规模的医疗器械企业逐步实现了以初级卫材为主到中高端医疗器械的产业转移，并逐步向高端诊疗设备迈进。其中，镇江的鱼跃医疗的发展历程颇具代表性。该公司以生产注射器起家，随后逐步生产听诊器、血压表，经过数年积累，企业摸索确定以康复护理系列和医用供氧系列医疗器械为主的产品定位，形成了以研发为核心竞争力的企业竞争优势。

 从传统制造走向高科技发展。没有技术优势、没有升级换代，企业就会走下坡路，最终被市场所淘汰，在电子医疗器械领域尤其如此，以技术换代争取产品市场优势已成为企业的共识。鱼跃医疗、瑞祺生命科学仪器有限公司等企业以自主研发、自主创新为主题，加大技术研发投入力度，创建研究中心，设立博士后流动站，着力提升技术自主创新能力，同时与相关高校和研究机构建立紧密的产学研合作关系，技术创新已成为企业生存发展的灵魂和动力。正如鱼跃医疗副总经理陈坚所说：“要用科技创新改变中国传统制造业大国的地位。”

 另辟蹊径，寻求差异化竞争。面对残酷的同质化竞争态势，一些企业进行了细分市场的探索，并取得了一定进展。以徐州地区的B超生产企业为例，创新医学仪器有限公司从传统B超产品转向高端的心脏彩超，经过两年多的技术攻关，产品将在近期投放市场。这是国内第一款心脏彩超产品，技术接近国际高端水平，而售价仅为国际同类产品的20%～30%。三维医疗面对传统女科B超市场日益饱和的现状，向男性B超检测仪、治疗仪转移，开发出大型男科工作站，成为国内主要男性健康产品制造商，并成功进入国际市场。徐州天荣医疗通讯设备有限公司由传统B超产品转向监护仪、急救、产科医疗设备，开发出中央网络监护系统、心电遥测工作站，部分产品被列入国家火炬计划项目，获得多项国家级专利证书，不仅在全国各大型招标会上多次中标，而且远销至巴西、伊朗、南非、沙特等十余个国家和地区。上述企业通过产品差异化和细分市场，避开了激烈的市场竞争，为企业发展开拓出了新的道路。

 逐步形成品牌优势，在国内市场与跨国集团同台竞技。鱼跃医疗通过价格、质量优势，取得市场份额龙头地位。同时，公司产品在技术上不断追赶国际竞争对手，自主研发的电子血压计、X光机、全科诊断系统设备等产品在国内市场已逐步形成与外资品牌相抗衡的局面。“鱼跃牌血压计”、“鱼跃牌轮椅车”分别被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌”，是医疗器械行业内第一个获得“中国名牌”的企业，也是国内唯一一家拥有两个“中国名牌”的医疗器械生产企业。

 产业潜力巨大，未来发展可期。调研小组走访的医疗器械企业普遍认为，我国医疗器械行业有望继续保持高速发展。这主要得益于三方面因素：一是消费结构调整推动我国医疗器械市场迅速增长；二是消费升级和医改政策的落实，大力发展乡镇社区医疗建设将加速我国医疗器械行业的发展；三是我国医疗器械技术水平仍在上升期，部分领域接近国际水平，自主品牌产品具备技术、成本优势，将逐步在国内实现进口替代，并进一步扩大国际市场。