保健品主力消费群尚未适应网购
核心提示：“保健品线上渠道没有做起来，主要是保健品企业不屑于做，他们对线上渠道的漠视程度，超过其他传统行业。” 联纵智达电商研究中心分析师袁野表示。实际上，对线上渠道不够重视，并非只是保健品一个行业的问题，传统行业涉足电商，也不过是在最近的3~4年间。
“保健品线上渠道没有做起来，主要是保健品企业不屑于做，他们对线上渠道的漠视程度，超过其他传统行业。” 联纵智达电商研究中心分析师袁野表示。实际上，对线上渠道不够重视，并非只是保健品一个行业的问题，传统行业涉足电商，也不过是在最近的3~4年间。
“保健品相对于服装和3C，其主力消费人群年龄明显偏大，40岁以上的人是主流。保健品电商的高潮来临期，是延缓的。”在九九维康CEO杨鑫看来，保健品企业对电商渠道的漠视，其主要原因是保健品的主力消费人群还未适应网络购物。
“在保健品行业，知名企业的大分销商，一年的拿货量都在几千万元以上，给企业打款也很及时。但是，如果企业和电商渠道合作，电商的拿货量和传统渠道相比，量小，不足以引起企业的重视。企业的利润那么高，也不在乎线上那点小钱。”乐年商城创始人卢烨认为，电商资金实力弱，渠道销售额少才是关键。以脑白金为例，一个省会城市的药房连锁店，一年的销售额可以达到几千万元。而主流的保健品B2C电商，一年的销售额在1亿~2亿元之间，分到一个品类上的销售额，最多100万元。
“现阶段，商城式的保健品B2C电商，比较艰难。”在卢烨看来，一个商城式B2C，有几百个品类，涉及上百个品牌，就算是最大量进货的品类都很难有进货价格优势。“商城类的电商，都用知名产品打价格战，吸引流量，消费者进来了，再推高毛利产品。脑白金，汤臣倍健(300146,股吧)……凡是卷进了价格战的产品，业内都称之为炮灰类产品。” 但是，价格战之后，利润太低，知名企业与商城类电商合作意愿进一步降低。
“我的经验是，以一个主要生产企业为合作伙伴，集中品类，这样你在销售政策、产品供应、品类规划方面，都会有很好的开始，等销售额上升之后，再慢慢增加品类。”卢烨在保健品行业工作多年，2010年9月，乐年与上市公司瑞年国际成为战略合作伙伴，主要销售瑞年的产品和乐年的自主品牌产品。到2011年底，乐年的单月销售额已经达到1000万元。
责任编辑：陈竹轩
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