据国家食品药品监督局网站显示，目前已经获批的拥有网上药品交易资格证件的商家已达113家。进驻天猫医药馆的商家也已近30家，短短2个多月，天猫医药馆的销售实现了数倍增长。种种迹象表明，医药电子商务已经进入了高速发展的阶段。随着医药电商行业整体的市场份额增加，其对于医药流通行业格局的影响正在逐步呈现。

影响地域定价方式

近半年来，笔者所在的企业接到个别医药保健品及医疗器械生产商和经销商发出通知：要求按厂商指定价格销售其商品，否则厂商将发表声明：不对该企业所销售的产品负责。为什么部分厂商会干预网上药店低价销售其商品呢？ 

中国的医药市场的流通格局分为医疗系统及社会零售药店两大部分。医药生产企业一般采取两种销售管理模式：一是基于地域形成的自建销售团队模式，形成从大区到省级及地市的销售管理队伍，分医院和零售渠道开展业务；二是采取代理经销模式，同样是基于地域，通过省市级代理商及经销商的渠道开展相应的业务工作。

由于各地政府招标政策不同，竞争环境不一，各市场的经营成本也存在很大差异，客观上造成了价格无法在全国各市场保持一致，因此部分厂商采取分市场地域确定药品零售价的现象。

但随着网上药店的兴起，价格上的透明化对现阶段流通格局带来了冲击，打破了传统医药流通格局，使生产商和经销商基于地域的市场划分变得模糊，也使得厂商基于地域的药品定价方式受到冲击。

助力品牌药品回归

在网上药店对医药流通格局产生影响的同时，网上药店的经营扩大也对上游药企经营产生了影响： 

其一、品牌药的强势回归。由于线下实体药店的经营成本不断提升和品牌药的利润较低，实体药店对于品牌药的经营热情较低。而网上购药的顾客对品牌药品信赖程度更高，有助于品牌药生产商重新获得市场。据开心人网上药店销售数据显示，品牌药的份额占药品销售额近85%。

其二、助优秀药企突破地域限制。很多地域性的药品生产企业，拥有很好的产品，但由于种种原因未能打开全国市场，仅限于在区域市场销售。通过互联网销售不受地域限制的特性，通过互联网的传播和销售，能有助于地域性的优质药品走向全国。

其三、利于二三线城市产品拓展。由于我国现阶段医药市场流通的特性，一些企业将优势资源集中于北上广等大城市中，使得一些中高端药品集中于大城市当中，也使得一些药品在二三线城市较难购买。网上药店恰恰给这些顾客提供了一个非常好的购药平台和渠道。

从结果来看，医药电商的兴起，给医药生产企业提供了一个新的销售渠道，帮助企业扩大市场影响力和销售规模，另一方面又对现有的医药生产企业的流通管理提出了新挑战。可以预见的是，医药电商的兴起将引发医药流通格局的变革与发展。 

文 开心人（集团）副总裁 龚波